中小企業(yè)度過寒冬一定有訣竅！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 不用說，現(xiàn)在中小企業(yè)的日子很難過。 但話說回來，在金融危機(jī)的大環(huán)境下，你難過別人也難過，就看誰能熬得過去，堅(jiān)持下去，誰能盡快的跳出原有的憑經(jīng)驗(yàn)辦事、憑固有思維辦事的方式而迅速轉(zhuǎn)型，提高自己應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的能力，誰才會(huì)站穩(wěn)腳跟，不致淘汰。 現(xiàn)在做事很不容易，對(duì)企業(yè)來說，未來充滿了許多不確定因素，關(guān)鍵是自身的優(yōu)勢(shì)一定要在市場上有良好表現(xiàn)，一旦當(dāng)企業(yè)明確定位后，就要全力以赴，不斷深化優(yōu)勢(shì)的影響力和沖擊力，拿出勇氣來超越自我。可喜的是，在藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)的幫助下，眾多企業(yè)度過了難關(guān)，找到了自己的藍(lán)海，其它的企業(yè)呢，卻還在尋尋覓覓中，不知路在何方。 “低成本營銷”作為藍(lán)哥智洋的制勝策略和實(shí)戰(zhàn)精華，今后將會(huì)助推更多的企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，更上一層樓，從而真正找到自身的優(yōu)勢(shì)，前提是，不要被強(qiáng)大的對(duì)手嚇怕了，從而六神無主。 現(xiàn)在傳統(tǒng)生意不好做，只要到大街上走一圈，倒閉的比比皆是，“不是我不明白，而是這世界變化快”，想想看，改革開放都三十年了，如果沒有點(diǎn)新的東西，還是按照傳統(tǒng)模式創(chuàng)業(yè)，不要說是舉步為艱，而是死得很快。 那么怎么辦呢？ 說起來創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目五花八門，但說一千道一萬關(guān)鍵還是商業(yè)模式。有位美國人寫過一本書叫《世界是平的》，事實(shí)上，諸如“世界是平的”所包含的意義其實(shí)代表一個(gè)趨勢(shì)，在這個(gè)趨勢(shì)之下，企業(yè)的競爭能力不再取決于企業(yè)自身規(guī)模的大小，而在于企業(yè)所能調(diào)動(dòng)和利用資源能力的強(qiáng)弱。 也許，現(xiàn)階段對(duì)中小企業(yè)來說，日子比較難過，但也正如一位企業(yè)家所說的那樣，你要想做一個(gè)長久的企業(yè)，就必須得有過日子的心態(tài)，過日子就有春夏秋冬，今年的冬天特別冷，那也不過是加一件毛衣就行了嘛。事實(shí)上，對(duì)一些有代表性的大企業(yè)來說，面對(duì)未來的經(jīng)濟(jì)時(shí)局，他們共同選擇了沉穩(wěn)應(yīng)對(duì)，正如正泰集團(tuán)董事長南存輝所講的那樣，“每次面對(duì)困難、困惑，如果站在積極的角度、開放的角度，我認(rèn)為應(yīng)該把它當(dāng)作一種機(jī)遇。比如說材料漲價(jià)，只要你能夠熬得過來，通過內(nèi)部的管理提升，這個(gè)成本會(huì)內(nèi)部消化。然后你的市場占有率肯定會(huì)增長上去。這些，我們已經(jīng)歷過，這樣做過了。人民幣升值對(duì)出口構(gòu)成壓力，我們就考慮能不能通過一些變革來提升競爭能力，從原來的制造商變成一個(gè)系統(tǒng)集成供應(yīng)商，從原來的傳統(tǒng)制造業(yè)，向節(jié)能、環(huán)保的新產(chǎn)業(yè)發(fā)展”。 著名品牌營銷專家于斐先生指出，現(xiàn)在，尤其對(duì)中小企業(yè)來講，不再是自力更生似的深挖潛力就能解決根本問題，在這發(fā)展的多元格局中，必須在掌握了解更多信息的基礎(chǔ)上學(xué)會(huì)企業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，如果誰先達(dá)到這個(gè)制高點(diǎn)誰就掌握優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，冰凍三尺非一日之寒。 現(xiàn)在企業(yè)碰到的種種困難，不是一夜間突然蹦出來的，而是全球市場格局逆轉(zhuǎn)帶來的必然結(jié)果，面對(duì)資金、土地、勞動(dòng)力、環(huán)保、原輔材料、能源、匯率、運(yùn)輸?shù)劝隧?xiàng)成本全面上升的巨大壓力，對(duì)市場的敏感性和信息化則是創(chuàng)新模式的基礎(chǔ)和條件。比如輕資產(chǎn)運(yùn)營就成為一個(gè)較時(shí)髦的行當(dāng)開始引起注意。“輕資產(chǎn)運(yùn)營”是麥肯錫管理顧問公司特別推崇的一種以價(jià)值為驅(qū)動(dòng)的資本戰(zhàn)略，通常以建立良好的資源管理系統(tǒng)為平臺(tái)，來實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。輕資產(chǎn)模式擴(kuò)張與以自有資本經(jīng)營相比，可以獲得更強(qiáng)的盈利能力，更快的速度與更持續(xù)的增長力。 特點(diǎn)：資產(chǎn)模式——傾向于小；資產(chǎn)質(zhì)量——傾向于精；資產(chǎn)重量——傾向于輕；資產(chǎn)形態(tài)——傾向于軟（無形）；資產(chǎn)投入——傾向于少；資產(chǎn)價(jià)值：靜態(tài)或分散時(shí)——小，動(dòng)態(tài)或整合時(shí)——大。 輕資產(chǎn)運(yùn)營的要件：基礎(chǔ)——核心能力；依托——智慧（知識(shí)）；利器——品牌；要素——客戶關(guān)系；法寶——業(yè)務(wù)外包；要?jiǎng)?wù)——質(zhì)量控制；關(guān)鍵——業(yè)務(wù)整合；捷徑——價(jià)值鏈定位。 目前，包括信息資源在內(nèi)的企業(yè)內(nèi)外部動(dòng)態(tài)信息已經(jīng)成為了同能源、材料、資本、勞動(dòng)力等因素一樣重要的戰(zhàn)略資源，甚至有過之而無不及！通過對(duì)信息資源的開發(fā)利用，創(chuàng)業(yè)者可以以極低的成本切入某個(gè)發(fā)展成熟的行業(yè)，整合已有的行業(yè)資源為己所用并迅速發(fā)展壯大。 前不久，紅豆集團(tuán)開始了大步轉(zhuǎn)型，原來老廠區(qū)坐滿女工的四幢生產(chǎn)大樓，現(xiàn)在正被改造為一個(gè)個(gè)品牌設(shè)計(jì)和展示廳，常年為紅豆打工的企業(yè)，已超過800家，這一切詮釋著紅豆之變：從生產(chǎn)經(jīng)營型向創(chuàng)造運(yùn)營型轉(zhuǎn)變。“過去生產(chǎn)產(chǎn)品，現(xiàn)在生產(chǎn)店長。”如今，全國許多地方都出現(xiàn)了紅豆連鎖專賣店，所有的產(chǎn)品都全面實(shí)施生產(chǎn)外包，三分之二的紡織服裝類產(chǎn)品已由各地企業(yè)為他們“打工”。 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為，隨著競爭的不斷加劇，今后的競爭不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，也不是單一線性價(jià)值鏈之間的競爭，企業(yè)正從獨(dú)立創(chuàng)造價(jià)值走向合作創(chuàng)造價(jià)值，由多條供應(yīng)鏈共同構(gòu)成企業(yè)的價(jià)值網(wǎng)。在價(jià)值網(wǎng)中，企業(yè)可以將眾多的合作商連在一起，通過有效的資源整合，構(gòu)成快速、可靠、便利的系統(tǒng)以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。然而，在供應(yīng)鏈的整合競爭中，什么才是最具競爭力的要素？速度！猶如思科所信奉的企業(yè)信條所言：“在未來的商場中，不再是大吃小，而是快吃慢！” 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。