80％的企業都不懂得自己要干什么？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 今天接到天南海北好幾個電話，基本上都是來尋求幫助和指導的，有的企業新產品上市想招商，但不知從何著手，有的想創業，在選擇項目上卻迷失了方向，有的想融資，又不清楚進入門檻高低如何，我發現一個共性問題，那就是打來電話前，他們各自都或多或少做了番物質或精神上的準備，為此也是躊躇滿志、干勁十足，遺憾的是憑我直覺，他們原先的想法和做法實際上意味著已經走入了死胡同，可他們全然不知，還在此樂此不疲。當然，我不會這么直接說，相反，語氣還盡量保持委婉的告訴對方，如果你們再不改變和清醒起來，就會面臨發展的瓶頸，瞧，語氣夠溫和的吧。 其實，我是想嚇他們一身冷汗，若再不清醒，滿足于自娛自樂似的好大喜功，面臨的就是折戟沉沙的可悲下場。坦率說，如果沒有專家給予針對性的指點和幫助，他們的企業要么奄奄一息、要么悄無聲息，那原本激情昂揚想創業的人士也逃不脫新創業者95％都失敗的厄運。 那就會有人問了，于老師，到底是什么原因，你憑什么說他們不會成功，難道，他們通過努力就一定會失敗？不見得吧。 其實沒有什么不見得，要知道如今在我們這個過剩經濟時代，且不說歐美經濟受金融危機打擊瀕臨衰退的因素，最不缺的就是產品了，換句話說，絕大多數企業生產的產品等于庫存，等于積壓，等于所謂的潛在需求，而決不會等于有效需求，更不會產生現金流。當然，既不能創造和拉動有效需求，得不到消費者的認同，占領不了消費者的心智，激發不了他們認購的興趣，你說自身的產品尚未生產或生產出來又有什么意義呢？ 我發現許多企業共性的特點是缺乏為消費者提供最大價值的戰術組合，表現在：找不準定位和訴求之間的平衡，分不清特點與賣點之間的差別，搞不懂方法和模式之間的差異，說不清廣告與宣傳之間的區隔以及聚焦和精準之間的認識，更模糊于企劃與執行、分銷與渠道之間的界限等等，你說他們會成功嗎？ 作為藍哥智洋國際行銷顧問機構的CEO我發現在中國絕大多數企業都不知道自己要干什么，這真是悲哀的事。在我看來，企業就像水龍頭一樣，有關產品定位、概念訴求、到位執行等營銷策略其實就是在鋪設管道，只有思路正確、營銷到位，產品才會像水龍頭里的水一樣源源不斷讓消費者感到喜悅和歡樂，反之，又有誰來認識和接受呢？在這方面，我已寫過大量的富有現實性、針對性但更有實操性的文章，各大財經媒體也都有過刊登或介紹，在此就不多說了。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。