在市場上如何讓產品迅速站穩腳跟？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 21世紀，人類邁入了一個新的紀元。身邊的一切似乎都在一夜之間天翻地覆，變化的速度之快另人瞠目結舌。一個產品出現又消失，新的產品又在瞬間接踵而至。人們開始追求新鮮刺激，開始喜新厭舊，衣、食、住、行，沒有哪一樣是不可以變換的。那么，到底怎樣才能讓一個產品永遠被人們所喜愛，永遠保持年輕態，經久不衰呢？ 在這個市場經濟的時代，任何地方都充斥著競爭，上演著生死存亡。這個時代不缺新興的科技，不缺質量上成的產品，缺的是迅速打開市場的能力，缺的是讓產品在市場中站穩腳跟的魄力，缺的是讓產品這個時代經久不衰的魅力。那么，這要靠什么來實現呢？ 針對這個問題，藍哥智洋國際行銷顧問機構應市場變化提出了“三精”營銷理念，必然給您帶來幫助。 精準是基礎 所謂“精準”，是指必須精確定位產品的賣點和訴求。企業必須在開發產品時就確立產品的市場定位。這就要企業在將產品推入市場前，做好充分的準備。要對整個同行業的市場了如指掌，要在同質化的產品中找到突破口，開發出全新的市場格局，推出獨具特色的新產品，挖掘出隱藏的市場潛力。 從產品的固有特點中提煉“賣點”，使產品進入市場的時候有足夠的“殺傷力”和“爆發力”，能使消費者眼前一亮，如同看見一匹健碩的黑馬殺出重圍，沖向終點。 廣州某公司研制了一種新的產品“全透明香皂”，計劃用這個高度差異化的產品作為先導，率先開發市場，待品牌具有較高知名度后，再導入膏霜、洗發水等低差異化產品。該產品具有透明度高、保濕效果好、泡沫細膩、中性無刺激、具有嫩膚效果、成本較高等特點，公司團隊經過詳細深入地調研和細致入微地分析之后，決定采用嫩膚作為產品利益點，將產品定位為定位在――全身皮膚護理用品，其概念為“透氧嫩膚”，其目標消費群體以20-45歲的成熟女性為主。 這個定位可謂相當精辟。第一，在價格上，該產品雖然在香皂中價格較高，但作為全身護理的“嫩膚”產品，價位定到普通產品的2-3倍，平均下來全身護理的成本非常低，幾乎所有的家庭婦女都可以接受。第二，在功能上，將該產品的功能訴求定位在嫩膚上，而不是保濕、美白等很多其它同類產品爭相主攻的領域。 該定位提升了產品的“賣點”，就如同賦予了產品以“靈魂”。一個有靈魂的產品，才能對消費者產生吸引力，得到消費者的認同，才能引發購買的熱潮。 精細是保證 所謂“精細”，是指產品的市場運作必須細致、明確，這取決于團隊的執行力是否果斷到位。 在當前這個經濟過剩的時代，多如牛毛的產品，紛紛以眩目的姿態，沖擊著人們的眼球。可是為何大部分的產品都如曇花一現，轉瞬間便煙消云散呢？ 產品生命力的長短取決于企業的整個市場運作是否細致周密，取決于整個團隊的執行力是否遒勁有力。執行力是團隊合作的基礎，也是團隊得以良性運作、持續發展的推動力，是產品精細化運作成功的保障。 最近，有一本講述關于執行力的書《把信送給加西亞》，在市面上反響極為熱烈，成為中國許多企業推行執行力文化的經典教材。它所掀起的熱潮不亞于美國斯賓塞．約翰遜的《誰動了我的奶酪？》 故事內容大概講的是美西戰爭時，由于信件和電報都無法與加西亞將軍聯系上，迫于戰爭的壓力又必須要與加西加將軍取得聯絡，在這樣的形勢下美總統把這個送信的任務交給一個叫羅文的人，要他在盡可能短的時間內把信送給一個叫加西亞的將軍，當時只唯一的信息就是只知道加西亞將軍在古巴的一個叢林中，具體在哪一個叢林或哪一個地方卻無從知曉，羅文接過信后沒有多問（如在哪里可以找到他，把信送到什么地方，什么時間送到之類的問題），就拿著信去執行他送信的任務，他歷盡艱辛最后終于將信送到加西亞的手中，從而緩解了美國西戰爭的壓力，扭轉了整個西戰爭的局勢。 從這個故事可以看出羅文是一個非常具有執行力和忠誠度的人，現代企業缺乏的就是一批像羅文這樣的員工隊伍。每個團隊成員都要朝著同一目標，堅定必勝的信念，高效率的完成自己的工作，并且和其他成員保持良好的溝通與協調。這樣，整個團隊才能達成目標 我們藍哥智洋之所以三年內就在業界打響品牌，蒸蒸日上，正是因為我們有一只有著卓越執行力的團隊。我們在建立了嚴格的培訓管理機制、制訂科學合理的績效考量標準基礎上，充分整合各種社會資源，凝聚精干敬業的營銷力量，充分調動挖掘團隊潛力相同成員之間相互關系，同時用我們的智慧、才干和經驗去經營好市場推廣中的執行力。 精益是根本 所謂“精益”，是指通過“精準、精細”的市場運作和管理，使企業獲得最有價值的收益，并在“精益”的基礎上繼續“求精”，通過不斷地創新，增強產品的實力。 中國市場上風起云涌，幾家歡樂幾家愁。有錢的企業，一擲千金，呼風喚雨；沒錢的企業，只能節衣縮食，小心經營。在這種情況下，“家境清貧”的小企業如何突破重圍，脫穎而出？藍哥智洋主要服務對象就是中小型和成長型的企業。 公司總裁兼CEO于斐先生率先提出了“低成本營銷，快速啟動市場”的理念。 低成本營銷，就是在充分考慮和規避市場風險的前提下，以最經濟最合理的投入、實現市場最大化的利益回報，這就需要企業能集中自身現有的資源，洞悉市場發展規律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化、差異化道路。同時通過多種宣傳手段的組合運用，準確細分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現銷售。 做市場，利潤是關鍵，是目標，是動力，是一切操作的準繩。而藍哥智洋的目標，就是要幫助企業以最少的投入，得到最大化的回報。 “做產品也就象從事藝術一樣，有新意、有創意才能最終奠定市場地位。” 藍哥智洋總裁兼CEO于斐先生如是說。 于斐先生同時指出，低成本營銷要成功占有市場，還需要在產品、模式、服務上不斷進行創新。企業不能滿足于眼前的利益，更運用自身的優勢，對產品進行概念、定位、訴求方面的重新包裝，并結合產品本身的特質和功效，明確產品自身的集中服務對象，找出自身優勢，從而審時度勢另辟蹊徑，不斷推陳出新。 綜上，企業只有在市場運作的過程中，時刻用“三精”理念滲透營銷和管理，才能讓產品在市場大潮中站穩腳跟，立于不敗之地。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。