創業者如果把握不住機會等于零！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 一段時間以來，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構的CEO，我拜訪了許多成功的企業家，經常和他們在一起溝通交流，同時也結合自身的感悟和體會，寫了不下20篇有關創業的文章，大多都被一些財經媒體轉載，由于視角獨到、務實貼切，受到了讀者們的歡迎，郵箱里也收到不少來信，知道我是品牌營銷專家，其中既有創業成功人士想與我交朋友，以希望進一步完善企業經營機制，獲得發展的強大動力，也有曾經創業或創業失敗的人士，通過我的文章在檢討、在反思，還有的大學生接受了我的想法和理念，開始了他們躍躍欲試、躊躇滿志的創業旅程，看到自己的文章這么受歡迎，自己也感到很欣慰。 那么，假如說想創業的人士做好了定位，練好了膽量，選好了項目等等諸如此類準備工作進行得差不多時，接下來該做什么呢？其實很簡單，那就是要抓住機會，捷足先登，如果你一味的在創業過程中左顧右盼、猶豫不決，則會讓寶貴和有限的時機流失，因此，這點需要引起重視。 下面這個事例帶給我們的教訓和感悟是深刻的。 有人認為，好的機遇誰都不會放過，其實不然。第二次世界大戰中，當德軍裝甲部隊越過阿登山區，逼進英吉利海峽，眼看就能切斷30余萬英國遠征軍的退路時，希特勒竟命令“地面部隊暫停進攻”，“改由空軍解決戰斗”。英國當局抓住這個“天賜良機”，完成了具有戰略意義的敦刻爾克大撤退。德軍卻失去了千載難逢的絕好戰機。生育場上，機會稍縱即逝，有心人搶先一步，抓住了，財富便滾滾而來；而有些人則左顧右盼，猶豫觀望，錯過機會，后悔莫及。 亞蒙·哈默神奇的一生就像一部驚險的傳記。他奇特的經營之道更是凌人欽佩與敬慕。這個世界著名的企業家，之所以能從一個拿聽診器的醫學博士一躍而成為一個連自己擁有多少資產都數不清的經濟強人，關鍵就在于他能在機會到來時搶先一步。 1917年，哈默考入哥倫比亞大學醫學院，在求學期間，他初露鋒芒，成功地經營了聯合化學藥品公司，成為22歲的百萬富翁大學生。 1921年，俄國特大干旱造成的饑荒震驚了整個世界。“去俄國，給傷寒病人治病！”作為俄國移民的后裔，哈默毅然作出了關鍵的決定。此時的哈默正處在一生中最重要的十字路口，盡管這樣的決定會失去醫學院畢業生夢寐以求的在貝爾維尤醫院當一生的職位，甚至可能喪命異域！但哈默還是勇敢而又艱難地踏上去莫斯科的旅程。 于是，他孤身一人帶著“美國赴莫斯科醫療隊”的10萬美元的醫療物資到了莫斯科。并從美國帶去100萬蒲式耳的小麥幫助俄國的饑民度過災荒，同時也換取了在俄國大量積壓的皮毛、珠寶等在美國暢銷的貨物。 一天，哈默在莫斯科街上一邊游覽一邊琢磨著怎樣結束在蘇聯的全部營業從而返回美國，突然想到買支鉛筆記點東西。當他抬頭一看價目表時，意外發現在美國只售2～3美分的鉛筆，在這里的售價卻高達26美分！ 哈默總算買到一支鉛筆。這支鉛筆像個發射臺，把他投射到一個一本萬利的賺錢行業上。哈默決定搶先一步占領這個行業。 他找到蘇聯對外貿易人民委員會辦公室。“聽說你們政府決定下目標，要使每個蘇聯公民都學會讀書寫字，這是真的嗎？”“那樣的話，我想申請一張生產鉛筆的許可證。” 事情倒是很快就辦成了，但哈默自己并不懂怎樣制造鉛筆。然而，就像往常一樣，哈默知道懂行的人住在什么地方和怎樣才能請到他們。于是他乘上一輛去紐倫堡的汽車，日夜兼程出發了。德國紐倫堡的法伯鉛筆公司，當時壟斷著世界鉛筆的生產。只有這個家族集團最受依賴的成員和法伯廠最高的管理人員，才有權熟悉制造鉛筆的全部工藝流程。 哈默毫無猶豫地開始“挖墻腳”，這些鉛筆技師和他們的家屬借口去芬蘭度假，巧妙地離開紐倫堡直赴莫斯科，制造鉛筆的原料和設備也同樣偷偷地運出了德國。 哈默對鉛筆廠采取了美國式的計件制進行管理，使生產發展很快。第一年的產值達255萬美元，比協議保證的100萬元高出一倍半。1926年，年產量高達1億支，成為世界上最大的鉛筆廠之一。這樣，不僅滿足了蘇聯市場的需要，而且還出口英國、土耳其、中國和伊朗等十幾個國家。 抓住這個生產鉛筆的機會，捷足先登的哈默一時成了“鉛筆大王”。可以想象，任何一個來往于美蘇兩國的民間商人都可能發現這個賺錢的機會，但誰能搶先一步，誰可能就是獲利最多的一位。在蘇聯10年的時間里，哈默在一連串的機會出現時總是捷足先登，搶先占領了鉛筆制造、收購期票等行業。他還在他弟弟的幫助下，搜集了大量藝術珍品。有人估計，在這10年里哈默至少獲利1000萬美元。也就是說，當1930年哈踏上回美國的路程時，他已經從百萬富翁升級成為千萬富翁了。 商場如戰場，把握先機者勝。在社會競爭中，總有一些創業者終日勤勤懇懇，忙忙碌碌，可是效果不佳，成績平平。其原因也許就在于不善于把事情做在別人前面，他終將成為時代的落伍者。面向未來的闖將們，何不審時度勢，把握機遇——捷足先登呢？ 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。 聯系電話：013906186252，網址：https://www.lgzhiyang.com/　 Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com