面對(duì)困境，中小民營企業(yè)需要借勢(shì)借力來脫身！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 哇，又到南京了，今年已是第N次了。“美麗中國，贏定天下”財(cái)富論壇組委會(huì)邀請(qǐng)我以實(shí)戰(zhàn)專家身份前來作有關(guān)化妝品營銷的演講，聽主辦單位領(lǐng)導(dǎo)說，本屆論壇籌備工作比較順利，因?yàn)樵缭谝荒暌郧熬烷_始做多種準(zhǔn)備了，遺憾的是部分企業(yè)老板本來熱情很高，多次表態(tài)前來參加，但由于這一年多來整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗，行業(yè)滑坡、效益下降，一些企業(yè)陷入了經(jīng)營困境，嚴(yán)重的甚至資不抵債。不過，還好，由于主辦單位的精心準(zhǔn)備和努力程度，雖說部分學(xué)員沒有到場(chǎng)，但論壇五百多人的會(huì)議室照樣是座無虛席，其中也不乏正遭遇一些生存艱難的企業(yè)，這從另一個(gè)角度反應(yīng)出宏觀經(jīng)濟(jì)的動(dòng)態(tài)變化直接對(duì)微觀層面的企業(yè)營銷有多大由此可見一斑。 在成功作完演講后，主辦單位晚上特意設(shè)宴款待，在觥籌交錯(cuò)、酒香濃郁中，大家也都一掃幾天的疲憊和緊張，心情放松，話題也多了起來。 “于總，你們藍(lán)哥智洋總部在無錫，那不是二線城市嗎，我知道許多類似公司大都在北京、上海、廣州什么的，你們是怎么考慮的呢？”席間，組委會(huì)客服部的美女小王話語中有些好奇的問我。 “很正常，你有這樣的想法和疑問早就不是第一個(gè)了”，在她探詢的目光中，我微笑著大體介紹了公司的來龍去脈。 事實(shí)上，就營銷咨詢行業(yè)來講，所處地域和方位就客戶選擇來看可能有一定的先天環(huán)境優(yōu)勢(shì)，但它并不是必備條件。 北京、上海是我國營銷策劃人才最集中的地區(qū)。因此，許多民營企業(yè)老板迷信來自大都市的策劃企業(yè)，同樣的服務(wù)，心甘情愿的多掏些錢，也算對(duì)自己選擇的一種安慰。 大都市的策劃公司也分三六九等，不能一概而論，也不能過分迷信大都市的策劃公司。事實(shí)上，我國許多省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市往往藏龍臥虎，他們即擁有先進(jìn)的理論和方法，又了解中國的市場(chǎng)狀況。許多來自大都市策劃公司在自身行頭、流程、規(guī)范等外部“包裝秀”上下足了功夫，但作業(yè)能力并非多強(qiáng)。 再說，那些“言必稱希臘”、“喝必是COFFE”的策劃大師，調(diào)查數(shù)據(jù)和信息來源大多來自于僅有的幾個(gè)大都市。中國如此之大，他對(duì)你的市場(chǎng)區(qū)域又有多少了解呢？許多人一共就沒去過幾次地級(jí)城市以下市場(chǎng)，怎么能就策劃好你的“農(nóng)村包圍戰(zhàn)”呢？ 作為一家主要為民營企業(yè)提供服務(wù)的低成本實(shí)戰(zhàn)營銷整體市場(chǎng)解決方案供應(yīng)商，無論是從宏觀環(huán)境還是今后面臨的企業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等多種運(yùn)行趨勢(shì)，對(duì)中小民營企業(yè)傾注更多的關(guān)心也構(gòu)成了我們服務(wù)客戶的一種本能。 現(xiàn)在，許多老板都應(yīng)明白，隨著競(jìng)爭的不斷加劇，競(jìng)爭已不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭，也不是單一線性價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭，企業(yè)正從獨(dú)立創(chuàng)造價(jià)值走向合作創(chuàng)造價(jià)值，由多條供應(yīng)鏈共同構(gòu)成企業(yè)的價(jià)值網(wǎng)。在價(jià)值網(wǎng)中，企業(yè)可以將眾多的合作商連在一起，通過有效的資源整合，構(gòu)成快速、可靠、便利的系統(tǒng)以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。然而，在供應(yīng)鏈的整合競(jìng)爭中，什么才是最具競(jìng)爭力的要素？速度！猶如思科所信奉的企業(yè)信條所言：“在未來的商場(chǎng)中，不再是大吃小，而是快吃慢！” 好了，既然意識(shí)到這一點(diǎn)，中小民營企業(yè)如何借勢(shì)借力以提升自身成長空間則是刻不容緩了。 現(xiàn)在對(duì)于民營企業(yè)來說，日子尤其不好過。正如復(fù)星集團(tuán)董事長郭廣昌說的那樣，這幾年民營企業(yè)的優(yōu)勢(shì)正在被耗盡。一個(gè)是成本的增加，包括人民幣的升值，包括員工成本的增加。新用工法律出臺(tái)以后，尤其是中小型的民營企業(yè)，成本增加更加明顯。很多的政策，無論是醫(yī)藥行業(yè)還是其他一些行業(yè)的政策，都導(dǎo)致了成本非常快的增長。民營企業(yè)，因?yàn)樘赜械氖袌?chǎng)敏感性，效率還在不斷地提升。但是這種提升，能不能跟上成本的增長？整個(gè)外部環(huán)境發(fā)生這么大的變化，民營企業(yè)是不是還一定有那么大的競(jìng)爭力？ 現(xiàn)在，中小企業(yè)面臨資金、土地、勞動(dòng)力、環(huán)保、原輔材料、能源、匯率、運(yùn)輸?shù)劝隧?xiàng)成本全面上升的巨大壓力，他們也都有了整合資源、借勢(shì)借力的想法，我們認(rèn)為尤其是針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營來說，也是到了需要借助外力來突破的時(shí)候了。 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)能把二線城市作為發(fā)展基點(diǎn)向外擴(kuò)展，沒有深厚的功底，優(yōu)秀的班子，是不會(huì)走到現(xiàn)在的。那些存在僥幸心理撈一筆的策劃公司會(huì)被社會(huì)優(yōu)勝劣汰的游戲規(guī)則給剔除，開營銷策劃公司的越多，關(guān)的也就越多，存活下來才是硬道理。 藍(lán)哥智洋不但存活下來，而且活得很好，這不需過多的解釋，事實(shí)證明一切！"專業(yè)調(diào)研+實(shí)戰(zhàn)策劃+市場(chǎng)打造+全程跟蹤"讓藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)專注于通過識(shí)別消費(fèi)者的真正需求，幫助企業(yè)確定其能夠提供卓越服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并以合理的價(jià)格和專業(yè)的服務(wù)贏得顧客滿意，最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，所以好的策劃公司沒有地區(qū)限制。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO兼首席顧問，中國十大杰出營銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，《銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)聯(lián)盟專家講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長，中國保健協(xié)會(huì)保健品市場(chǎng)工作委員會(huì)委員，中國醫(yī)促會(huì)醫(yī)療美容整形專業(yè)委員會(huì)副秘書長，中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會(huì)副主任委員。 十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國深具影響的營銷策略和模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。其營銷案例入選美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》，并著有專業(yè)論著《決勝在終端》（浙江大學(xué)出版社）一書。 聯(lián)系電話：013906186252，網(wǎng)址：https://www.lgzhiyang.com/　 Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com