藍哥智洋國際行銷顧問機構  于斐

當前的民營企業正面臨生死存亡的轉折口，到底何去何從？

現實生活中，我們可以經常看到這樣的場景，差不多的企業、差不多的產品、差不多的老板，為什么在市場上左右沖殺拼搏一陣后，有的收獲“龍種”，有的卻收獲“跳蚤”？原先的優勢并沒帶來市場機會，相反，企業的命運也正在日薄西山，一日不如一日。

其實，關鍵不在于別的，在于人！

在于老板的心態和最終的決心。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師認為，當今許多民營企業存在這樣或那樣的問題，而最突出的毛病就是：

“虛弱病”：競爭能力弱

前幾年，《中國民營企業競爭力報告No.1》(民營企業藍皮書)通過對東南西北中五省(浙江、廣東、四川、吉林和湖北)規模以上民營企業競爭力狀況進行大范圍問卷調查以及實地調研發現：

很多在規模和知名度上非常領先的大型民營企業在本次“民營企業競爭力50強”的名單上排名靠后，甚至無影無蹤，這讓人們感到有些意外。

從調查的情況看，民營企業的競爭力指數總體上不是很高。中國民營企業競爭力50強的平均競爭力指數為38.3，比全部數據即中小民營企業平均競爭力指數僅高出0.56個百分點，比中小民營企業競爭力前500家的平均競爭力指數則低了4.77個百分點。

 從“民營企業競爭力50強”名單看，競爭力指數的分布也非常不平衡。第一位和第50位之間的競爭力指數相差89.1。其中，只有23家企業的競爭力指數高于平均指數，占50強總企業數的46％。 更有甚者，被調查的企業中，還有一些的競爭力指數是零。

“幼稚病”：誠信度程度低

以前“誠信成本”不高，民營企業的成長帶有很強的機會主義，往往靠一項優惠的政策、靠打政策的“擦邊球”、靠玩政策方面的“貓捉老鼠”游戲，一些民營企業家的“原始積累”就是通過一些不誠信的手段完成的。

如：聯想集團董事長柳傳志坦言曾經賴過賬、走過私；東軟集團董事長劉積仁承認自己曾經“騙過人”，賣過沒有用的軟件；新希望集團總裁劉永好也承認賣過高水分的玉米飼料，賺了500萬昧心錢。

近些年來，民營企業的誠信問題已經從當初的制假售假“升級”到隨意編造經營業績、制造良好的企業數據、上市圈錢、操縱基金、欺騙股民等手段。

“麻木病”：管理體制僵

目前中國大多數民營企業在本質上仍是家族控制型企業。

雖然他們以股份制或有限責任公司形態存在，但企業業主及家族成員共同擁有的股權比重占90%以上的極其多，這種家族集權式企業由于內部信任成本較低、機制靈活、產權明晰，有助于較小規模時實現更有效的組織與管理，在當初創業時期內的確能適應中國的國情和企業發展的實際；但是從長遠發展、進一步提升企業競爭力和質量的角度，這種家族式管理已經限制了民營企業，“家族情感”、“家族矛盾”往往成為進一步發展的“瓶頸”，他們不愿在更廣的范圍選擇更有能力的人更有效地配置企業資源。

“懶惰病”：創新能力差

正是因為中國民營經濟起步于計劃經濟條件下的商品嚴重短缺時代，而“賣方市場”特殊的市場環境，使得不少民營企業并沒有深刻理解市場經濟的真正內涵。造成了他們“高投入、高消耗、高污染、低效益”的發展格局，在發展理念上，多數企業注重的是簡單的量的擴張和價格競爭，目前國內的民營企業主要集中在民生用品領域，高科技、重化工領域的民營企業還比較少，民營企業在各自的領域“活”得還不錯，但是相比之下，還是高科技、高附加值的企業成長性更好些、發展后勁大些。

大多數民營企業面對存在的這些疾病憂患，是照著老路麻木不仁一直走下去呢？還是及時覺醒，從多方面來改善自己呢？

著名品牌營銷專家于斐老師認為：一些企業的做法值得借鑒：

整合全球資源，打造世界品牌

當今世界完全是一個整體市場，沒有內外、中洋之分，一些新的觀點已深入人心，即：品牌只有“全球化品牌”和“非全球品牌”區別；資源只有善于整合與不善于整合的區別；創新只有愿意與不愿意的區別；人才只有會用與不會用的區別等等，需完全摒棄以前那種中國與外國的局限，在全球建立起適合自己生存及發展的經濟生態體系，在世界的經濟舞臺上一展身手。

萬向集團董事局主席魯冠球說：“到洋人的土地上，做洋人的老板，賺洋人的錢。”

萬向集團說到做到，那年整體收購美國汽車市場三大零部件生產供應商之一的舍勒公司，在當地汽車業界引起了一場不小的轟動。在收購舍勒公司后不久，萬向集團的美國公司又成功收購美國一家百年老店、翼形萬向節傳動軸的發明者及全球最大的一級供應商--洛克福特公司，成為洛克福特公司第一大股東。

全球范圍內，以民營企業家為主體的“中國商人”通過競爭、合作、借鑒和滲透，日益成為世人矚目的新生軍團。

在主動積極的與國際市場對接中，一部分先知先覺的民營企業逐步融入世界通行的“游戲規則”。

無錫某美術材板生產企業，是全球的主要生產基地，占市場總量的47%，產品主要銷往歐盟各國，年外貿銷售額幾億美元，前年歐盟就曾開始對他們啟動技術壁壘的CR程序，緊接著歐盟又啟動反傾銷貿易壁壘制裁這類中國企業。

無錫這家企業就在國內行業里聯合起來其他兩家企業，在相關專家的指導下，聘請國際上精通WTO事務的律師積極應訴，結果不但勝訴了，而且吸引了更多的訂單。

發展科技力量，創新革新不斷

在上規模民營企業中，78％集中在東部地區。

其中，浙江省占33％，江蘇省占21％，山東省占9％，上海市占6％；競爭力50強名單的分布情況表明，浙江省以26家高居榜首，江蘇省以9家名列第二，廣東省以4家名列第三。

東西部地區民營企業競爭力差距懸殊的原因在于：東部地區商務成本低、社會資本充足，表現出明顯的成本競爭優勢。而中西部地區雖然要素價格較低，但由于其商務成本高、缺乏社會資本的支撐，其民營企業的競爭力往往低于東部地區。

其實這只是一種表象，東部民營企業蓄積著巨大能量的原因是在不斷注重科技創新、注重長遠發展的思路下形成的，在民營經濟最發達的浙江省，今年上半年規模以上工業企業科技活動經費支出52.6億元，研發費用25.9億元，同比分別增長56%和1.75倍。東部地區的企業和產品正是在靠如此的投入，才能保證自己在市場競爭中不斷增強，同時高新技術產業和現代服務業得到發展迅猛。

坐落在無錫新區的××太陽能電力有限公司是一家全球領先的專業從事晶體硅太陽電池、組件，硅薄膜太陽電池和光伏發電系統的研發、制造與銷售的國際化高科技企業，他們以世界一流的速度和水準在短短兩年多時間里，一舉將我國與國際光伏產業的差距縮短了15年。

前年其公司總產能超過500兆瓦，產量超過300兆瓦，銷售收入超過100億元，名列世界光伏行業第二。他們通過不斷的技術創新，技術已經處于國際光伏行業領先水平，他們的產品廣泛應用于通信、廣電、交通、海事、照明、軍事等領域，憑借卓越的產品性能和品質，其產品被中國商務部選定為政府對外援助項目指定產品。

善于利于外腦，效果事倍功半

正是因為民營企業在發展的道路上不斷遭遇“瓶頸”，各種各樣的病癥時常發作，如果不未雨綢繆，那許多不確定的因素情況下往往死得很難看！

多年前，溫州的打火機生產風風火火，是中國打火機主要生產基地，占全球金屬打火機市場總量的70%，產品主要銷往美國、歐盟等地，年外貿銷售量十幾億只，可是由于人民幣不斷升值、勞動力成本不斷提高、出口優惠被取消等，原來就是靠勞動密集型擴張的打火機產業，本來利潤就相當微薄，受多重打擊，許多生產廠家已經停產歇業了。

但是，其中有幾家打火機生產企業面臨這種困境，照樣活得相當滋潤。他們早就在前幾年大家都一窩蜂的趕著每個打火機賺取幾分、幾毛時，借用外腦，請藍哥智洋機構出謀劃策，實施差異化，走出了一條與人不同的道路，比如將打火機做成精致的工藝品具備收藏價值等等，真正將小東西做成了大產業。真正應驗了那句“沒有夕陽的產業，只有夕陽的技術”。

有個較為普遍的情況是這樣的：

一些原本讀書不多的老板，事業上卻總能風生水起；相反，有些出身海歸，聰明絕頂的老板雖然企業生產著高科技產品，享受著政府各種各樣的優惠，但在市場上卻始終被動，茍延殘喘，真是郁悶啊。

前些日子，有家著名財經媒體對我進行專訪，期間聊起一個有趣現象，這就是我所在城市的新區留學生工業園，幾年下來，許許多多的海歸人士在各級政府的支持下，創辦了三千多家各種各樣冠之以高科技名號的企業，但遺憾的是，很長一段時間過去了，這些企業不僅沒有滿園春色、百花齊放。相反，大多都在垂死掙扎、奄奄一息，為什么？

不了解市場需求、不熟悉商業模式、不明白品牌營銷，而只有自以為是津津樂道眉飛色舞的技術、技術還是技術。

誠然，你想把好的技術滿足市場造福社會，但關鍵的是，你知道消費者到底真正想要什么嗎？你的技術再好，不能夠產業化、形不成生產力，又有什么意義呢？

說起來，這些海歸精英只要講起產品的技術、工藝和功能是志在必得，但一談起市場的有效需求和產品的品牌價值，我發現，其實他們許多人都未長大。

怎么辦？必須要借勢借力。

事實上，在商界，借勢是一門有效的求存圖變哲學。

古人治天下講求“法、術、勢”三者結合。

所謂“勢”即指外部的各種有利條件。借勢生存即指市場營銷處于弱勢的中小企業依靠一個有特殊價值和豐富資源的平臺“勢”來求得生存，并得以快速發展。

在中小企業發展過程中，借勢生存不失為其實現跳躍式發展的捷徑。

借勢生存本質上是一種合作，是尋求利益共贏。

風云變幻，大浪淘沙，下面這個故事想必大家都很熟悉。

劉備出道到諸葛亮出山之前，基本上是一無所有。他的兵少得可憐，打點小仗就要向人家借兵；他沒有自己的根據地，就像無頭蒼蠅，東邊碰碰，西邊撞撞，一下子依附這個，一下子又投奔那個，五易其主，四失妻子；他沒有像樣的成功，只打了幾次小仗，等到要與袁術、呂布、曹操這些重量級人物交鋒時，就傻了眼；他的名氣也不大，袁術就極為不屑地說：“術生年以來，不聞天下有劉備。”

然而，就是這樣一個要啥沒啥的人，卻在《隆中對》戰略思想指導下，按照諸葛亮設計的戰略步驟行事，鬧出了一個像模像樣的蜀國，造成了三分天下有其一的氣候。

這不能不使人深切地感到，明確的戰略目標，正確的戰略措施，對開創事業、壯大力量、發展自己具有極端重要的意義。

如何確定戰略目標，如何正確實施這一目標，著名品牌營銷專家于斐老師認為《隆重對》給了我們許多有益的啟示：

一、定戰略。人應有遠大的志向和堅忍不拔的意志。這一點十分重要。

如果一個人沒有遠大的抱負，就像扶不起來的阿斗，再好的戰略也等于零，這種人不值得輔佐。劉備盡管自起兵以來，一路坎坷，總不那么順當，但卻從不悲觀泄氣，始終懷抱澄清宇內，解救人民之志不改。諸葛亮十分看重劉備這一志向，在和盤托出自己的戰略構想之前，首先了解的就是劉備的志向：“愿聞將軍之志。”當聽到劉備志在興復漢室，“欲伸大義于天下”時，這才鄭重其事地向劉備描繪了為他設計的戰略藍圖。

二、判形勢。識時務者為俊杰。

自古以來，不謀全局者不足謀一役。

人們的活動，總是在一定的歷史條件下，一定的客觀環境里進行的，無不受當時條件和環境的制約。只有對這些條件和環境了然于胸，才有可能把握大勢，實行正確的方針，采取正確的行動。諸葛亮首先向劉備分析了當前面臨的形勢，“今曹已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。”不可以同他正面沖撞。“孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，此可為援而不可圖也。”對他也只能聯合，互為支援，而不可打他的主意。可以下手的地方有兩個，一個是荊州，一個是益州。荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳、會，西通巴、蜀，益州險塞，沃野千里，天府之國，真是用武的好場所，建功立業的好地方。幾句話，把當時中國的整個局勢分析得明白透徹，真使人有撥云見日之感，下一步應采取的措施也就順理成章了。

　　三、建據點。用現在的行話來說，就是要有自己的市場。諸葛亮建議，先取荊州為家，后取西川建基業。有了這個根據地，再實行以下政策步驟，“西和諸戎，南撫彝、越，外結孫權，內修政理”，把根據地建設好了，把自己的事辦好了，根基打牢了，同周邊關系融洽了，自己的事業就會發展，力量就會壯大，就能形成鼎足之勢，“然后可圖中原也”。

四、抓機遇。在群雄并起，諸侯爭斗的年代，形勢變幻莫測，機遇稍縱即逝。

認識機遇，抓住機遇，才能占據主動。諸葛亮在《隆中對》中，充分展現了這種抓機遇的思想。

首先，分析了劉備的強項，用現在時髦的話來說，就是自己的核心競爭力。“將軍欲成霸業，北讓曹操占天時，南讓孫權占地利，將軍可占人和。”在群雄并爭中，要揚長避短，發揮自己的優勢。其次，在機遇面前，要當仁不讓。荊州是戰略要地，但其主不能守，“是殆天所以資將軍”；益州是好地方，但劉璋暗弱，應當將其納入自己囊中。再次，密切關注時局的變化，不失時機地及時出手。

五、用英才。諸葛亮在《隆中對》分析形勢時，一開始就指出，“自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟然克紹，非唯天時，抑亦人謀也。”特別強調了智謀的極端重要性，人才的極端重要性。

劉備半生顛簸，“而功業毫無成就”，一個主要原因，就是勇氣有余而智慧不足，缺乏英才輔佐。在隆中，劉備第一次向諸葛亮求教時，承認自己“智術淺短，迄無所就”，希望諸葛亮“開其愚而拯其厄，實為萬幸”。在聽了諸葛亮的謀劃藍圖后，劉備感到頓開茅塞，如撥云霧而睹青天，立即拜請諸葛亮出山相助，“其意甚誠”。事后，劉備也深有感慨地說：“孤有孔明，猶魚之有水也”。

作為藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人，在工作中會經常接觸到各種各樣的老板，有的張狂，有的內斂，有的低調，有的高調。除了這些外在的形式化的東西外，假如去探究一家企業成功的秘訣，我們會發現，其產品之所以在市場上吃香，企業遭遇追捧，其實質是善于借勢借力營銷工作做得好。

要知道，對于中國企業來說，一旦營銷做得好，那則是相當的好。而營銷工作具體該怎樣做呢？作為一個系統性的工作，光靠企業自身的資源和實際情況，是很難擔起此等重量的。何況照一些企業照老板的話說，壓根兒缺乏營銷基因，不知道如何把握市場的脈搏和行業的變化。怎么辦？

很簡單，借勢借力、整合資源，尋找好的實戰型外腦唄。

著名品牌營銷專家于斐老師曾經在一次高峰論壇上提到成就事業的“3個借”：借勢：時勢造英雄，讀懂趨勢把握趨勢才能贏在未來，人生最大的智慧是選擇；借智：聰明人不斷摸索總結經驗，智慧的人善于向外學習、快速行動，節約人生成本、縮短成功時間；借力：沒有完美的個人只有完美的團隊，小成功靠個人，大成功靠團隊。善用借字，成就一生。的確，許多老板有感于自身的不足，他們認同優秀實戰型外腦的價值，通過雙方友好的交往和攜手并進，最終獲得了良好的市場收益，那真是皆大歡喜的事。

藍哥智洋機構十幾年來服務的海內外客戶，整個發展正呈現“健康態”、“年輕態”，非常的有生機和活力就是一個充分的證明。

真誠的勸導企業老板，你的核心就是要發展，你的本質就是要創新。如果自身乏力，又怎能在市場經濟海洋中乘風破浪呢？你希望機會結果換來的是風險，你想收獲“龍種”結果等來的是“跳蚤”，教訓是何等深刻。

找準找對好一個經驗豐富資源豐厚的實戰型優秀團隊，就是給自己添加動力，事半功倍。有眼光的企業才會達到一個高度。否則，企業思想上長不大，吃虧的是自己，相信我，沒錯的。

于斐老師，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA總裁班客座教授，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際經濟技術合作促進會健康科技專業委員會副秘書長、中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。

二十多年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、實戰培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。

于斐老師根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經濟合作組織（CEEC）、《環球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。