中國的培訓行業已經走過了十多個年頭，在這十多年的培訓發展過程中，學員、講師、機構從無到有、從少到多都發生了巨大的變化。培訓不僅推動了企業的發展，也帶動了整個市場和社會發展，為中國經濟的發展也作出了巨大的貢獻。

然而，任何事物有正的一面、就會有反的一面，有成功的一面就會失敗的一面。今天的培訓市場、培訓行業也同樣如此。一些不負責任，不講誠信的機構或講師在影響行業的信譽或聲譽。

培訓行業如何才能讓健康發展呢？這是一個合作雙贏的時代，不管是個人還是企業，不管是從事有形產品還是無形產品，不管是從事商業還是學業，我們都必須追求雙贏或多贏，才能使行業健康發展、規范發展、持續發展！

一．    學員贏

如果企業把知識當產品來看待，那么學員就是產品的消費者或使用者，不管多么高深的理論，多么知名的講師，多么精彩的演講，其結果必須讓學員成長，客戶受益是所有企業經營的第一追求。

因為學校培訓追求的是學歷，企業培訓追求的是能力。所以有效的企業培訓必須是改變學員的思想觀念、工作態度、從而全面提升學員的管理能力、銷售能力、學習能力或交際能力，讓一個“半成品”或“成品”的員工變成“精品”員工，讓普通員工變成優秀員工，提升學員的工作效率。

二．    企業贏

因為企業培訓不等同于學校培訓，學校教育的目的更多是為了考試成績、為了升學。然而企業培訓不僅是追求素質教育和知識教育，更需要追求學以致用。所以企業培訓的內容和方式必須與企業的工作內容、工作崗位、工作要求聯系起來。一場有效的培訓不僅僅是追求課堂上的開心、快樂、更需要追求課后的行動和結果。員工不僅僅是追求能力的提升，更需要讓員工的能力充分地發揮在企業和工作崗位上，讓學習與工作緊密聯系起來。使學員在工作中在學習，在學習中工作。使學員通過企業培訓更加忠誠于企業或職業，更有能力為企業的生存和發展作出巨大的貢獻。

三．    渠道贏

因為課程銷售是一項特殊的產品。如果把講師當作產品的話，那么這是一項會說話、會走路、也會推銷自己的產品。為何有的渠道商既想與講師合作，又怕與講師合作？國有國法、家有家規、商業有商業的游戲規則。既然講師的課程是由渠道推廣的，那么講師在講課的時候就必須遵守渠道的約定，不得在現場發名片、留電話、接私單。我們需要充分保障渠道商的利益，他們才會更樂意、更放心地推廣講師。可是，有些不懂規矩的講師，他們總是過河拆橋，總是在課堂上跳過渠道商與客戶合作，這種商業行為既傷害了渠道利益，又損失了自己的信譽，得不償失啊！所以作為一個職業講師，絕記，不管你在哪里講課，我們都要遵守商業規劃。你只有讓渠道贏利，你才有更多的講課機會。

四．    講師贏

很多沒有做過培訓的講師，總是非常羨慕講師的收入。認為他們講一天課就是少則幾千，多則幾萬的收入，這個錢太好賺了。所以有的培訓機構總是想盡辦法壓低講師費。然而，對于這種做法，不但講師不愿意跟你合作，而且即使合作有時也會有損客戶利益。俗話說：一分錢一分貨。講師也是有品牌價值的。如果客戶為了節約錢，而請低價格的講師；中介機構為了多賺錢，而請費用低的講師。最后，課程效果達不到，哪可是一損俱損啊！當然，筆者也并非強調講師費越高越好，而是提醒各位合作者，要想請到一個好講師，價格不是你唯一考慮的因素，價值才是你關注的重點。

總之，培訓行業的健康發展需要學員、機構、渠道和講師的共同合作，我們既要重視自己的價值，也要認可合作者的價值，而具要充分平衡四者之間的關系和利益。