經銷商時尚買手是近年來新產生的一個群體，或者說是新新職業，對此現象時尚管理專家楊大筠先生有怎樣的見解呢?經銷商時尚買手需要具備哪些素質和條件?以及這個新職業產生的原因是什么?帶著這些問題采訪了楊大筠先生。
　　UTA時尚管理集團總裁楊大筠對買手有著多年的研究，此次，他將為我們深度解讀經銷商買手。
　　記者：服裝經銷商買手目前在業內還是一個很新鮮的群體，在這兩年服裝企業的訂貨上，才開始出現一些買手，您能否分析一下，這種現象產生的原因?
　　楊大筠：時尚買手在歐美國家是零售業態發展到一定階段所誕生出來的一個職業，它也是近十年或者近二十年所誕生出來的學科。在國外，買手這個職位通常是一個小組，由一個買手小組決定進貨標準。買手是在國外零售業態比較成熟的情況下誕生的專業職業。
　　而目前，閩派男裝企業基本上都是采用訂貨制，在這種模式下，隨著消費者對產品判斷能力的提高，無論是分公司經理，還是經銷商，或是單店店長，他們對產品的了解熟悉程度與否，他們訂貨時對當地市場結合程度的高與低，往往決定了一個店鋪的經營水平，所以品牌企業的經銷商需要專業的買手。
　　記者：經銷商買手的水平高低會產生哪些影響?
　　楊大筠：首先一點將直接影響產品的銷售。我們公司參加過很多公司的訂貨會，在訂貨會的展廳上，我們發現當季企業的產品設計非常漂亮，顏色、系列感和主題非常明確。結果隔了三四個月我們到這家公司的終端和經銷商的店里，看到店里是凌亂的，而且不相關的產品也搭配在一起銷售，直接反映出來的原因是，經銷商不懂產品，也不了解公司的設計，而直接按照自己的理解把貨品買回來。現在產品的組合性越來越強，系列感越來越強，消費者對流行的緊隨度越來越高，在這樣的情況下產品的組合性和系列感被破壞，直接影響了產品的銷售。
　　其次是經營庫存問題。經銷商買手對產品本身有一個專業的認識，他能根據自己的情況了解設計師意圖，并在采購過程中，配合公司品牌特征，結合當季消費水平采購適合當地消費的產品。在這樣的情況下，庫存在采購過程中得到有效控制。
　　記者：您認為服裝經銷商買手應該具備哪些素質?
　　楊大筠：服裝經銷商買手也必須是時尚買手，他應該對時尚流行的產品有感覺，這個感覺肯定會包含衣著打扮，街上流行趨勢，消費者的需求，但是他判斷一盤貨時，卻不僅僅只考慮這些，他還必須懂統計學知識和營銷知識，考慮訂什么貨好賣;其次，他應該懂一些商品企劃的東西，他必須考慮貨品訂回來以后怎么上貨，上多少，每個季節上多少，每個產品的銷售周期多長。　　經銷商時尚買手是近年來新產生的一個群體，或者說是新新職業，對此現象時尚管理專家楊大筠先生有怎樣的見解呢?經銷商時尚買手需要具備哪些素質和條件?以及這個新職業產生的原因是什么?帶著這些問題采訪了楊大筠先生。
　　UTA時尚管理集團總裁楊大筠對買手有著多年的研究，此次，他將為我們深度解讀經銷商買手。
　　記者：服裝經銷商買手目前在業內還是一個很新鮮的群體，在這兩年服裝企業的訂貨上，才開始出現一些買手，您能否分析一下，這種現象產生的原因?
　　楊大筠：時尚買手在歐美國家是零售業態發展到一定階段所誕生出來的一個職業，它也是近十年或者近二十年所誕生出來的學科。在國外，買手這個職位通常是一個小組，由一個買手小組決定進貨標準。買手是在國外零售業態比較成熟的情況下誕生的專業職業。
　　而目前，閩派男裝企業基本上都是采用訂貨制，在這種模式下，隨著消費者對產品判斷能力的提高，無論是分公司經理，還是經銷商，或是單店店長，他們對產品的了解熟悉程度與否，他們訂貨時對當地市場結合程度的高與低，往往決定了一個店鋪的經營水平，所以品牌企業的經銷商需要專業的買手。
　　記者：經銷商買手的水平高低會產生哪些影響?
　　楊大筠：首先一點將直接影響產品的銷售。我們公司參加過很多公司的訂貨會，在訂貨會的展廳上，我們發現當季企業的產品設計非常漂亮，顏色、系列感和主題非常明確。結果隔了三四個月我們到這家公司的終端和經銷商的店里，看到店里是凌亂的，而且不相關的產品也搭配在一起銷售，直接反映出來的原因是，經銷商不懂產品，也不了解公司的設計，而直接按照自己的理解把貨品買回來。現在產品的組合性越來越強，系列感越來越強，消費者對流行的緊隨度越來越高，在這樣的情況下產品的組合性和系列感被破壞，直接影響了產品的銷售。
　　其次是經營庫存問題。經銷商買手對產品本身有一個專業的認識，他能根據自己的情況了解設計師意圖，并在采購過程中，配合公司品牌特征，結合當季消費水平采購適合當地消費的產品。在這樣的情況下，庫存在采購過程中得到有效控制。
　　記者：您認為服裝經銷商買手應該具備哪些素質?
　　楊大筠：服裝經銷商買手也必須是時尚買手，他應該對時尚流行的產品有感覺，這個感覺肯定會包含衣著打扮，街上流行趨勢，消費者的需求，但是他判斷一盤貨時，卻不僅僅只考慮這些，他還必須懂統計學知識和營銷知識，考慮訂什么貨好賣;其次，他應該懂一些商品企劃的東西，他必須考慮貨品訂回來以后怎么上貨，上多少，每個季節上多少，每個產品的銷售周期多長。