經銷商購買廠家產品的有兩種支付方式：賒銷和現款現貨。賒銷就會產生應付賬款。

       應付賬款支付給廠家的時間長短，直接影響到經銷商的資金周轉。所以，賣方信貸有一個重要的概念，就是“應付賬款周期（DPO）”，即經銷商支付給廠家貨款的天數，其計算方法如下：

        注：“銷售成本”在“損益表”中查找，“應付賬款”在“資產負債表”中查找。

        例如，經銷商李總應付給廠家的賬款為100萬元，年銷售成本為800萬元，則應付賬款周期為

        應付賬款天數（DPO）= 100萬元 ÷ 800萬元 × 365 = 45.625天

        也就是說，經銷商利用廠家的100萬元的授信額度，在一年當中，實現了800萬元的銷售回款，相當于，100萬元周轉了8次。8次在一年365天當中，平均每次為45.625天（45.625 × 8 = 365）。

來源：中國企業經銷商培訓網

作者：梅明平老師