近日，一位資產有著一千多萬的企業老板，閑聊中說起企業的發展情況，卻聽到該老板大訴苦水，抱怨其產品在品牌產品的打壓下，市場越來越難做。筆者很是納悶，因為該企業早已喊出“建百年企業”、“做行業龍頭企業”、“創造中國名牌產品”之類的口號，卻為何落得這般境地。筆者與他談到品牌建設，請專業的品牌營銷顧問，他以一種驚訝的神態表現著排斥心理——請專業的品牌營銷顧問進行品牌建設，是一個高深而需要大量資金支持的系統工程；只有實力型大企業才能做到；對中小企業來說，人才、資金、管理欠缺，加上現實生存的壓力，請專業的品牌營銷顧問進行品牌建設，似乎是一個可望而不可及的事情。面對這位企業老板強烈的排斥心理，筆者無語，難道請專業的品牌營銷顧問，進行企業品牌建設，真的是大企業的專利嗎？ 大企業請營銷顧問是內在需求 大企業為何要請品牌營銷顧問？這還是由于企業有著強烈的、真實的內部需求。請品牌營銷機構，是為了實現企業的發展與銷售的增長。市場經濟的發展，使得大企業要在更大的范圍內，更高的層次進行市場競爭，如何突破增長的天花板就成為企業必然面臨的難題。 引進外腦，請來專業的品牌營銷機構，進行專業的營銷體系設計、品牌營銷策劃、專業的執行方案，就成為大企業的現實選擇。 中小企業對品牌營銷的認識 認識決定行為。在企業品牌營銷的認識上，許多中小企業還存在誤區。中小企業的特點是小而靈活，“船小好掉頭”，一方面是中小企業的優勢，卻更是中小企業發展的劣勢。正是由于“船小好掉頭”的思想作怪，造成中小企業管理不正規，不系統，頭痛醫頭，腳痛醫腳，以為只需抓好各點，就能充分發揮自身的優勢；營銷工作也是全面撒網，遍地開花，固化模式，廣種薄收，沒有系統的營銷體系，更沒有營銷戰略做指導；品牌建設在相當一部分中小企業里，只是一句口號而已。 中小企業對品牌營銷認識誤區主要表現在：1、品牌營銷是大企業才能做的，中小型企業做不成強勢品牌。2、品牌是個虛無飄渺的東西，沒有太大作用。殊不知正是這個人們認爲虛的東西，才使得無形資產源源不斷地轉化成了有形的資產，并支撐著企業生命的不斷延續。3、做品牌營銷風險太大，中小型企業不好把握，搞不好了會血本無歸。4、有了品牌就有了名，錢還沒賺著，就先引來了稅務、工商等職能部門的一大堆“麻煩”。5、以為在工商局注冊了商標，就叫品牌了。6、做品牌營銷就是拼命打廣告，做知名度，搞好產品包裝就行了。結果是：盲目運作，耗資巨大，損失慘重┅┅，由於以上誤區的存在，致使許多中小型企業在品牌營銷的路上進程緩慢。可以說，品牌營銷工作的不到位，已經成為廣大中小企業的發展瓶頸。 品牌營銷顧問對中小企業的幫助 根據北京方圓品牌營銷機構研究，中小企業面臨的問題，往往是企業渾然不覺，又或是企業自身無從下手。要么企業對問題視而不見，要么問題診斷不專業。很多中小企業對問題認識不到位，只要企業在運營，在贏利，就覺得沒問題。而專業的營銷機構，有著豐富的市場營銷經驗，有著專業的品牌營銷隊伍，有著眾多的市場營銷實戰專家，能夠為企業提供專業的、全方位的優質服務。譬如這么一家剛成立的公司，有一千萬的注冊資本金，但還沒有形成自己的品牌營銷發展戰略：感覺某某產品好，就投出去了幾百萬，搞了幾個系列產品；看寶潔多品牌化好，就注冊一堆商標，在一個鍋里熬粥；公司噸位是航空母艦級的，但實質上是一個個小帆板胡拼亂湊而成，未來前景可想而知。這樣的公司很需要外腦，特別需要品牌營銷戰略。 中小企業需要品牌營銷顧問 李明利本人認為，中小企業肯定最需要品牌營銷機構，因為品牌營銷是企業發展的方向，而且是越小的企業，越需要用品牌營銷來確定方向和目標。“中小企業只要有銷量不需要品牌建設”。是上個世紀90年代的觀念，哪里有機會就往哪里走，始終是投機行為。很多中小企業在發展過程中的機會導向特征比較明顯，所以在企業發展到一定階段時沒了后勁。當然機會導向對中小企業來說可能更加實際，效益也來得較快……但進一步發展呢？很多中小企業因為跟隨機會，所以最后反而迷失了方向。 多數的中小企業的營銷策略都是短期性的盲目的，對中小企業來說生計是最重要的，但是不能飲鴆止渴，既要低頭走路，又要抬頭看天，既要顧及眼前利益，又要為品牌預留成長空間。 引進品牌營銷顧問對中小企業的意義 中小企業引進品牌營銷機構，與專業的營銷機構合作，不但相對企業自己在摸索中前進，節省了大量時間，節省大量的成本，而且專業性、實用性也更強，可以有效降低市場風險。通過與專業的品牌營銷機構合作，獲取專業的服務，進而全面打造產品的競爭力，提升品牌美譽度，構筑與競品的營銷壁壘，進行企業營銷資源的全面整合，樹造企業的營銷體系和模式，為實現企業騰飛蓄積能量。 現在市場已經進入品牌制勝時代，品牌營銷戰略是建立在準確把握公司資源狀況的基礎上，二者之間品牌營銷又是引領企業發展的主發動機；有了品牌營銷，企業發展具有了穩定性、可持續性。大企業因他自身資源的龐雜，市場競爭的殘酷，使它必須通過詳細的品牌營銷戰略規劃來安排企業運作。任何企業都需要品牌營銷戰略，聯手品牌營銷機構，決不是大企業的專利，成功的企業只不過是領先對手，采用和其自身匹配的品牌營銷戰略而已。