談判路線圖——簡易談判訓練手冊 主講嘉賓：談判專家李力剛中國獵課網董事長 超速識人發起人全國著名十佳培訓師 實戰派談判及訓練專家美國大使館三次力邀談判專家搜狐公司營銷與談判顧問中國企業管理能力建設工程辦公室專家組成員各電視臺、廣播、網絡等媒體直、錄播嘉賓北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名校總裁班常年特邀專家【課程背景】談判路線圖——簡易談判訓練手冊你時常為自己不會談判而感到痛苦嗎？最簡單的談判手冊輕松帶你入門。如果每筆生意我們能多掙1%如果我們處處能掌握更多主動如果我們能影響更多的人和事如果……我們將能幫助更多的人成就夢想我們每天都在談判卻從未系統學習有人處處掌握主動極少失手有人身陷重圍履步維艱您想過嗎？談判中誰應該先出第一張牌對我方有利？如果我方出牌應該高開還是低開？如果要高開我們應該高開多少呢？高開之后對方拒絕接受又怎么辦？【課程內容】第一章：談判動力——利益根本動力：利益是商務根本思維：雙贏的不同表現案例：《三國演義》中曹操的智慧第二章：談判準備——占盡先機時間：時間是把雙刃劍地點：主場客場第三方人物：我是誰他又是誰事件：知已知彼SWOT目標：開盤目標與底線退路：擬定好備選策略討論：我方選什么時間談判，與誰談判更有利？如何利用好“主場”？第三章：溝通技巧——了解信息，增進感情入題技巧（開門見山）提問技巧（問得巧妙）傾聽技巧（多聽多記）闡述技巧（說到點上）答復技巧（見招拆招）討論：談判中如何問，聽，說，答，才能讓我方變動為主動？談判中如何通過溝通讓對方喜歡自己？第四章：談判路線圖——斗智斗勇，條件交換案例演練：你作為公司的采購（或銷售）經理，面對時間等各類壓力，談判過程中你決定派（或請）誰出面談？談判誰先開條件？如果高開，開多高合適呢？如果對方不接受，我們又該怎么辦？如何才能堅持到我們期望的水平？兩軍對壘，實戰在課堂里開始……1. 開局策略：前期布局開價策略、遛馬策略、不愿策略還價策略、集中精力、踢球策略討論：談判進入僵持，互不相讓，接下來……？2. 中期策略：守住優勢請示領導、異議處理、拖延策略折中策略、禮尚往來討論：談判再度陷入僵持，接下來……?3. 后期策略：贏得忠誠紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略反悔策略、小恩小惠、草擬合同討論：如果非得讓步，我們怎么讓才不會丟盔棄甲？【課程收獲】談判路線圖幫您把握談判是利益的博弈把握信息是所有的關鍵學會準備、溝通找信息學會用路線圖武裝自己學會價格談判系統策略學會在談判中掌握主動 報 名 確 認 回 執 表 公司名稱 所屬行業 公司地址 公司網址 報名人姓名 性 別 職 務 電 話 手 機 電子郵箱 以 下 由 中 國 獵 課 網 填 寫 咨詢熱線：021-51028955 傳 真：021-62826940 培訓顧問 手 機 詳細信息請訪問:https://www.51lieke.com/showcourse/25037.html