送我的司機大哥很氣餒，一說開就滔滔不絕起來，因為最近發生了一件事。

   四年前，他認識一位懂風水八字的，讓他找一位干女兒——自己家的運氣就會發生大變化。三年前他照做了，煞有介事地以正規儀式認了位干女兒。干女兒戀愛了，他作為干爸爸干涉了許多，二三位都是他自己覺得不合適，然后女兒戀愛都吹了。現在干女兒談了個小伙，沒經自己的同意，結婚了，也不和自己聯絡了，大哥為此心結很大：父女關系還存在么？還要來往么？為什么不來往也不說說為什么？而自己和愛人都負出了全部的真誠啊。

   我認為，大哥為什么輸，是因為他在談判中是失敗的，他是真正的輸家。

   一個女孩為什么要認個干爸爸，是有需求的，也是希望能從大哥這里得到什么，無論是利還是名（比如一種親情，一種保護），也就是一個字“要”。

   大哥為什么要認干女兒，也是因為大哥是有需求的，也就是希望通過借助干女兒來改善自己家的命運，也是“要”。

   由于是大哥有求于干女兒，因此必須要付出去交換這種價值。但大哥的行為顯然是“干涉”了女兒的幸福，也就是“要”了，他沒有讓干女兒覺得認為干爸后“得”了很多，而是多了一位干涉自己的人，也就是多了一個枷鎖。顯然，沒有人愿意。

   因此，從談判的立場來講，干女兒是不情愿的。所以拉開空間的距離和時間的距離來遠離這種枷鎖很正常。司機大哥的立場不是干女兒想要的立場，他倆的立場是變成相對的了。

   談判中別人為什么能接受你，是因為你能真正給他人帶來價值。因此，大哥是輸家！