經過推導，我的談判公式終于出爐了。它耗費了我近一年的精力，結合了NLP、管理學、能量學說及性格分析等理論，今天，談判終于可以簡單。

談判就是一場總優勢大小的博弈，也就是誰大誰小的博弈。大的可以影響小的，也就是“小的動，大的定，小的圍繞大的轉”。因此，談判如何取勝的核心就是必須要分出個誰大誰小，進而影響談判PK的結局。

那總優勢是什么呢？其實也就是兩張牌：空間（地位和財富）和時間。正如一個人出生后時間這張牌越來越小，空間這張牌可能越來越大。因此，員工與老板合作就是員工用時間換老板的空間，而老板卻用空間換員工的時間；人生也是年輕的時候用時間換空間，年老的時候用空間換時間。因此，談判就是一手時間一手空間的來回騰挪與別人進行交換。

舉例：銷售的核心工作就是要告訴消費者獲得的價值（空間和時間）很大，但付出的卻很小，也就是付出遠小于所得。

有人會問，如果我現有空間很小怎么辦呢？那就加大時間優勢（比如三歲小孩子比不過大人，但是把時間拖后30年再比）。又有人問，如果我們的總體優勢（時間空間）不大怎么辦呢？我們再將空間和時間拆分，比如拆分空間：空間既可以是實力，也可以只是一堆信息，也就是說既可以是實的也可以是虛的。因為所有人理解的世界幾乎都只是一堆信息而并不一定是真實，這樣我們可以發揮的空間就大了：

歡迎PK，爭論！

了解李力剛？掃描二維碼李力剛微信
關注李力剛微信(liligang_china），關注新浪微博 @李力剛營銷談判
或 登陸：www.liligang.com  商務談判培訓網 官方網站查看