在溫州企業(yè)大量停產(chǎn)的時候，有一個企業(yè)訂單完全來不及做，為什么？這讓我很神往。

9月6日晚，我從上海飛溫州，晚點一個半小時，到達賓館的時候，溫州冠盛的幾位老總?cè)胱g等候已久。一番的熱鬧之后，我并沒有解開我的疑問。但他們給了我一個題目：如何化解目前訂單生產(chǎn)不出來的矛盾，明天就看我的了。

冠盛年產(chǎn)10億，但上課的工廠并不起眼，座落在溫州的一個山角下。上課正值周末，廠里管理人員都沒有上班，工廠相對安靜。但當(dāng)我們課程開始以后，全場就瘋狂地?zé)狒[了。他們的激情一下子把我?guī)肓藥p峰，讓課程成了一輛高速的旅行大巴，一路走來，好不歡樂。9月7日，我仍然沒有答案。

9月8日，剛到工廠，執(zhí)行總裁向友恒總?cè)虆⑴c了培訓(xùn)，中午我們共進了午餐，課程結(jié)束后又共進晚餐。答案，我找到了。

向總是重慶達縣人，后來幾經(jīng)轉(zhuǎn)折成為湖北一局長。被冠盛周董事長五次力邀后于四年前加入溫州冠盛。這就開始了他的冠盛征程。

加入公司四天后，他向周董事長寫了自己的《珍珠鏈式管理》的小結(jié)與建議，他認為，公司目前99%的人都很能干，只是大家象一串散落珍珠，沒有被串起來。周董事長在美國看完分析后覺得向總?cè)旒纯吹搅斯镜暮诵陌Y疾，于是于四月后即委任執(zhí)行總裁，比原計劃提前八個月。

向總沒有住賓館，而住在公司五樓的招待所，與員工住在一起；他自己每月還要交五百多元的水電費，公司希望幫他交，他拒絕了。他拿掉了二樓的領(lǐng)導(dǎo)餐廳，要求所有管理干部與員工共同排隊吃飯，沒有周末，與老婆孩子分居兩地，隨時在崗。他半夜還去為加班的員工送冰棒，帶隊連續(xù)在大熱天為員工送風(fēng)涼，使員工感動不已。

他精力過人，與員工打球可以一個人連續(xù)迎戰(zhàn)所有人。因此，他沒有日夜的觀察使他看到了誰是企業(yè)的攔路人，他建議優(yōu)化了三位廠長，幾位干部，使一家分公司立即扭虧為盈。他帶頭為企業(yè)創(chuàng)收，但拒絕公司提供的好車好房，現(xiàn)在還開著別人留下的寶來。
……

我們的課程叫《打造巔峰銷售團隊》，講身先率足，說到做到，可自問一下，不禁汗顏。
你知道冠盛為什么訂單多到生產(chǎn)不出來的原因了么！