祝賀2012-12-14李力剛老師在十堰《大客戶戰略營銷》授課取得圓滿成功！
    通過李力剛老師的《大客戶戰略營銷》的學習，使現場學員們獲得了大客戶銷售屬于復雜性的銷售，它們項目大，周期長，參與者多，決策鏈長，讓大客戶銷售人員要么無從下手，要么誤入歧途。加之項目受專業與人情兩大因素影響，取勝如九天攬月，入海捉鱉。此課程專門解決復雜關系中“擒賊先擒王”這一重大難題，強調整體突破大客戶，成就一代銷售之王。

本次李力剛老師的《大客戶戰略營銷》課程大綱:
    戰略就是一種選擇，選擇基于未來的趨勢。大客戶完成了企業80%的利潤，是企業當然的戰略選擇。但大客戶往來金額大，周期長，決策鏈長，復雜的銷售環境總是讓大客戶銷售團隊望而生畏（怕），或無從下手（困），或久拖不決（痛），……有沒有簡單有效的辦法？
【課程優勢】
    全球20年經久不衰的大客戶營銷課程。是世界500強企業開拓行業客戶的當然之選。在中國被“翻譯”成《圈子圈套》和《輸贏》等暢銷類銷售類小說，2012電視連續劇《浮沉》視頻呈現。重點解密在紛繁復雜的環境中如何“擒賊先擒王”，最終達成銷售人士的銷售目標。課程以全案例演練比賽為主，生動、實戰解析大客戶銷售實景。
【課程目標】
  掌握大客戶調查與分析方法   大客戶市場策劃與執行方略
  大客戶擒賊擒王的跟進策略   大客戶客戶關系的維系策略
  大客戶帳款回收的三方突圍
【課程大綱】
第一章：大客戶開發：先營后銷，還是先銷后贏決定速度快慢
  搜集信息
  借勢造勢
第二章：大客戶銷售
案例：復雜的環境如何“擒賊擒王”？從財務入手？還是技術？或是使用者？有人說“直接搞定他夫人”……復雜銷售的背后潛藏著一團團迷霧！
  部門：解構企業權力結構與機制
  個人：確定可以結盟的銷售教練
  職類：從職類找到影響力關鍵
  職級：從職級探索影響力途徑
  性格：依性格改變長期公關策略
  年齡：論年齡注重公關方式
  偏好：依偏好決定公關的正事、閑事
  狀態：依狀態改變短期公關策略
  局勢：依局勢決定重大行動
  變化：可能隨時改變競爭格局與行動策略
精華總結：大客戶銷售的經典邏輯
第三章：大客戶管理
  論成交概率：漏斗管理
  論收益大小：差異方案
案例：李總的故事
第四章：帳款的回收
  確實缺錢的系統策略
  異議拒付的系統策略
  有錢賴帳的系統策略