祝賀2012-12-9李力剛老師在廣州《渠道管理》授課取得圓滿成功！
    通過李力剛老師的《渠道管理》的學習，使現場學員們獲得了渠道銷售管理，裹挾著利益與感情，長期和短期，公司到個人，戰略到戰術的多重博弈，注定它不是簡單的管理問題，更不是簡單的銷售問題，令許多人談之色變。《渠道管理》從經營的角度，系統解開規劃、開發、協調管理、激勵的核心密碼，讓您從此大不同。

本次李力剛老師的《渠道管理》課程大綱:
    渠道延伸了我們的視線與能力，在龐大的中國市場起著至關重要的作用。同時，渠道銷售管理，裹挾著利益與感情，長期和短期，公司到個人，戰略到戰術的多重博弈，注定它不是簡單的管理問題，更不是簡單的銷售問題。中國素有“終端為王”，“得渠道者得天下”的說法，您的團隊準備好了嗎？
【課程優勢】
    從聯想集團走出來的渠道管理實戰專家李力剛，從經營的角度，系統解秘渠道開規劃、開發、協調管理、激勵幾大核心密碼，突破 “渠道開拓難”、“渠道管理難”、“渠道激勵無效”、“渠道沖突不好協調”等實戰難題。此課程韓國三星五次、東鵬陶瓷十次特別邀請。
【課程目標】
  掌握渠道規劃的核心方法   掌握渠道開發的二大技巧
  實現科學的渠道規范管理   學會渠道激勵的三類思維
【課程大綱】
第一章：渠道規劃：設計就是力量，廟算者多勝！
  目標選擇（勢）
  理念選擇（道）
  體制選擇（法）
  實施行動（術）
第二章：渠道開發：選擇遠遠大于努力！
  搜集信息：
    外部環境
    內部環境
    搜集渠道信息的實戰方法匯總
  借勢造勢：
    找到渠道資源的十大策略
    篩選渠道資源的MAN法則
    整合公司人力財力的策略
    使用資源造勢形成拉力
    ——整合營銷吸引渠道
    ——會議營銷炒熱渠道
第三章：渠道管理
  Plan_計劃（周全可行）
  Do  _執行（簡單高效）
  Chenk_檢查（糾偏達標）
  Action_改進（成長創新）
第四章：渠道激勵
  激勵設計
    按需求設計：名利、馬斯斯、赫茲伯格需求理論
    按習慣設計：時間、區域、人群、科目
  激勵實施：
    激勵文化的形成
    激勵制度的建立
    案例：聯想的渠道激勵策略