人都吃軟不吃硬的習慣，遇到強硬態度時，神經就會很自然的緊張起來，想要努力對抗。當對抗的心理發展到最高點時，突然見到對方變成和顏悅色的態度，警戒的心又馬上放松下來，這時也是最脆弱的時候，對他有什么要求，只要一提出來，差不多都會答應。這種策略能不能生效，有兩個先決條件，一個是時間因素，太早或太晚使用，不能讓對手感覺到壓力，對方沒有壓力，這種方法便不會奏效。另一個是交換的東西是否符合對方的迫切需要。3.略施小惠技巧。 在談判中，互惠心理非常有效。如果我們現實與對方一點點小的恩惠，然后在提出自己的要求，那么，我們這個要求就很容易滿足。社會進步到現在，每個人談判的經驗都很多，不管有沒有學過雙贏優勢談判，到了最后，都會在想要追求的一個雙贏的結果。至少，自己不能覺得在談判中有輸的感覺。到這時稍微給對手一些額度不需要很大的讓步，就會帶來很好的效果。甚至如果在最后關頭，沒有略施小惠，這筆生意或許不會成交。盡管在談判的過程中，一切都進行的很順利，但是因為他沒有贏的感覺，到最后被翻盤也是沒有可能。 更多李力剛信息請訪問：https://www.51lieke.com/liligang