客戶(hù)：內(nèi)訓(xùn) 地點(diǎn)：陜西省 - 西安 時(shí)間：2013/9/10 0:00:00 祝賀2013-9-10李力剛老師在西安海通證券《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》授課取得圓滿(mǎn)成功！ 通過(guò)李力剛老師的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們獲得了以全互動(dòng)的形式對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》這一世界經(jīng)典進(jìn)行全案例演練，將龐雜的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)以模塊化，生動(dòng)化，實(shí)戰(zhàn)化的形式加以深度研習(xí)。此課程呈現(xiàn)的不光是營(yíng)銷(xiāo)管理的全貌，更是超級(jí)實(shí)戰(zhàn)的縱深探尋；我們訓(xùn)練的不光是一種思維，更重要在于行動(dòng)和實(shí)踐。 本次李力剛老師的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》課程大綱: 第一章：破解營(yíng)銷(xiāo)：凡是復(fù)雜的都不是本質(zhì) 市—交換，換得價(jià)值 場(chǎng)—場(chǎng)所，人氣之地 營(yíng)—營(yíng)造，營(yíng)造氣勢(shì) 銷(xiāo)—實(shí)現(xiàn)，…… 管—管住，…… 理—理清，…… 第二章：營(yíng)銷(xiāo)分析 案例：張總監(jiān)立竿見(jiàn)影做市場(chǎng) 環(huán)境分析、顧客分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、自我分析 第三章：細(xì)分定位 營(yíng)銷(xiāo)演講——細(xì)分內(nèi)幕 市場(chǎng)細(xì)分策略 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 目標(biāo)市場(chǎng)定位 第四章：戰(zhàn)略決策 SWOT分析 增長(zhǎng)戰(zhàn)略決策 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策 作業(yè)：做一份完整的營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告 第五章：產(chǎn)品策略 產(chǎn)品的概念分析 產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合 產(chǎn)品生命周期 品牌戰(zhàn)略 品牌與商標(biāo)之痛 企業(yè)品牌決策方略 第六章：定價(jià)策略 價(jià)格構(gòu)成因素分解 企業(yè)價(jià)格策略 定價(jià)過(guò)程 一般定價(jià)方法 最終定價(jià)策略 第七章：分銷(xiāo)策略 渠道規(guī)劃 渠道尋找：最快的方法 渠道開(kāi)發(fā)：篩選渠道的MAN 渠道管理：黃金法則和必備技巧 渠道激勵(lì)：渠道激勵(lì)的三套體系和萬(wàn)法之宗 案例：聯(lián)想的渠道是怎么活起來(lái)的 第八章：促銷(xiāo)策略： 廣告策略：（視情況略講或不講） 推廣策略：市場(chǎng)活動(dòng)的策劃的執(zhí)行方略 推銷(xiāo)技巧：頂尖銷(xiāo)售六步曲 公關(guān)方略：市場(chǎng)公關(guān)的幾個(gè)原則 案例：立體營(yíng)銷(xiāo)讓市場(chǎng)一蹴而就 第九章：營(yíng)銷(xiāo)控制： 營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)控制