李力剛,李力剛講師,李力剛聯系方式,李力剛培訓師-【中華講師網】
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    李力剛:李力剛為遠東租賃《談判博弈》授課取得圓滿成功
    2016-01-20 32648
    客戶:內訓 地點:上海市 - 上海 時間:2013/8/13 0:00:00 祝賀2013-8-13李力剛老師在上海遠東租賃《談判博弈》授課取得圓滿成功! 通過李力剛老師的《談判博弈》的學習,使現場學員們獲得了談判是銷售過程和結果的雙重博弈。開局有利,步步為營,快速成交等已經成為談判成功的不二法門。《談判博弈》專業訓練銷售談判前、中、后三期的核心談判過程,讓談判輕松起步。 本次李力剛老師的《談判博弈》課程大綱: 第一章:認識談判:談判無處不在,相伴一生 談判應用的普遍性 談判中的無數難點 “談”的強勢解讀 “判”的理性分解 前中后三期的定位 第二章:談判準備:廟算者勝,設計就是力量 前期的準備 事前的設計: 第三章:談判溝通:談判溝通的關鍵是引導 提問技巧(問出信息) 傾聽技巧(聽出味道) 闡述技巧(說到點上) 答復技巧(見招拆招) 第四章:談判策略:布局成就結局,信息決定走向 1.開局策略:前期布局 誰先開口?高開低開?如何堅持?等同開價?立即拍板? 2.中期策略:守住優勢 3.后期策略:贏得忠誠 第五章:談判成交:成交才是談判的關鍵 成交氣氛的營造 成交的無敵方法 第六章:談判控制:主動權是點滴累積出來的 掌控局面 處理困局 第七章:談判智慧:大道至簡——談判精華再濃縮 談判的簡化——有沒有更簡單的法則 宇宙的秘密——宇宙法則 國學的思考——國學中的談判思索 談判的智慧——談判致勝的終極密碼 第八章:國外談判:從人種到談判的最短距離 與美國人談判 與日本人談判 與歐洲人談判 與印度人談判 與阿拉伯人談判
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