客戶：東鵬 地點：浙江省 - 溫州 時間：2013/2/27 0:00:00 祝賀2013-2-27李力剛老師在東鵬陶瓷溫州分公司《店面銷售技巧》授課取得圓滿成功！ 通過李力剛老師的《店面銷售技巧》的學習，使現場學員們獲得了導購代表產品和企業說話，導購的好壞就是產品的好壞，更決定企業的好壞。面對眾多并無經驗的導購人員，有什么辦法從他們的身上生出巨大的銷量。紅星美凱龍選擇我們為店面做十一次培訓，就是要解決用極低成的本訓練員工的專業能力。《店面銷售技巧》，教會您的導購人員從客戶進店到成交的全過程話術。 本次李力剛老師的《店面銷售技巧》課程大綱: 今天，我們在訓練絕對成交，你學過了嗎？ 店面銷售的難點是：招人本身不容易，人員經常離職，留下的人員素質參差不齊；同時，銷售的壓力重重，對素來沒有學過營銷的人來講，做出高業績簡直堪比登天。但是，面臨生存和競爭，我們要么突破重圍，要么坐以待斃——如何快速有效地訓練出一批店面銷售的高手呢？ 【課程優勢】 演練式的互動讓學員更能參與吸收，話術式的課程讓學員更能復習和應用。它是店面銷售技能培訓的完全解決方案，是紅星美凱龍、報喜鳥、夢潔、羅萊多次盛邀的精品課。它，能做到絕對成交！ 【課程目標】 全面訓練心智知識與技巧 專業學習店面銷售六步驟 徹底訓練專業銷售類技巧 一網打盡銷售實踐的障礙 訓練一個個店面銷售冠軍 【課程大綱】 第一章：店面準備 案例：輕松的絕對成交 銷售的五大瓶頸 不敢、不愿、不懂、不會、不快 動力準備： 勢：解決怕的問題 道：解決懶的問題 能力準備： 法：解決不懂的問題 術：解決不會的問題 外力準備： 器：解決不快的問題 第二章：建立親和 討論：如何絕對消除客戶防備心理？ 溝通技巧： 問—銷售變被動為主動 聽—獲得信息拉近距離 說—展示勢力成就對方 察—參透四類性格機理 最佳開場： 提問：開場第一段說什么？ 世界永遠的外交語言 最佳開場白的技巧 處理抗拒（從方式上處理） 第三章：激發需求 創造需求SPIN 明確需求6W3H 案例：創造需求的買眼鏡故事 第四章：呈現方案 塑造價值: FABE 證明價值： 第五章：異議處理 各類異議（從內容上處理） 處理步驟 分析分解 給出保障 練習：如何處理客戶的諸多意義 第六章：成交維系 傷口撒鹽 三限逼定 絕對成交的最后一個秘密！？ 產生更多銷售的最大秘密！ 案例：成交現場的異外