客戶：中國人保網 地點：浙江省 - 寧波 時間：2012/9/14 0:00:00 祝賀2012-09-14李力剛老師在寧波中國人民保險集團股份有限公司《商務談判》授課取得圓滿成功！ 中國人保網，是由國際著名品牌picc中國人民保險集團股份有限公司及旗下中國人民財產保險股份有限公司、中國人保資產管理股份有限公司、中國人民健康保險股份有限公司、中國人民人壽保險股份有限公司、中國人民保險（香港）有限公司、中盛國際保險經紀有限公司、中人保險經紀有限公司、中元保險經紀有限公司八家公司資訊和服務的金融保險集團門戶網站。 通過李力剛老師的《商務談判》的學習，使現場學員們獲得了銷售談判是銷售過程和結果的雙重博弈。開局有利，步步為營，快速成交等已經成為談判成功的不二法門?！渡虅照勁小穼I訓練銷售談判前、中、后三期的核心談判過程，讓談判輕松起步。 本次李力剛老師的《談判博弈銷售標準版》課程大綱: 第一章：致勝的布局 優勢的獲得： 談判溝通的6w3h 逼出信息的頂尖技巧 探查信息的系統方案 開局策略： 先開與后開的得與失 高開與低開的糾結 “開多少”的迷局破解 第二章：必勝的守局 談判方案價值呈現 談判異議處理原則 處理異議三大原則 處理異議四個步驟 處理異議六大金剛 僵持的處理策略 僵局的處理策略 第三章：全勝的雙贏 談判逼定的策略 談判蠶食abc 談判讓步路線圖 讓步的黃金法則 小恩小惠的談判 簽定合同的技巧