客戶：中國工商銀行 地點：貴州省 - 六盤水 時間：2012/8/23 0:00:00 祝賀2012-08-23~24李力剛老師在六盤水中國工商銀行《談判博弈》授課取得圓滿成功！ 中國工商銀行（簡稱“工商銀行”）成立于1984年1月1日。作為中國資產規模最大的商業銀行，經過27年的改革發展，中國工商銀行已經步入質量效益和規模協調發展的軌道。2003年末資產總額占中國境內銀行業金融機構資產總和的近五分之一。截至2010年末，工商銀行總資產134,586.22億元左右，當前總市值14,344.70億元左右，居全球上市銀行之首。 通過李力剛老師的《談判博弈》的學習，使現場學員們獲得了銷售談判是銷售過程和結果的雙重博弈。開局有利，步步為營，快速成交等已經成為談判成功的不二法門?！墩勁胁┺摹穼I訓練銷售談判前、中、后三期的核心談判過程，讓談判輕松起步。 本次李力剛老師的《談判博弈》課程大綱: 第一章：致勝的布局 優勢的獲得： 談判溝通的6w3h 逼出信息的頂尖技巧 探查信息的系統方案 開局策略： 先開與后開的得與失 高開與低開的糾結 “開多少”的迷局破解 第二章：必勝的守局 談判方案價值呈現 談判異議處理原則 處理異議三大原則 處理異議四個步驟 處理異議六大金剛 僵持的處理策略 僵局的處理策略 第三章：全勝的雙贏 談判逼定的策略 談判蠶食abc 談判讓步路線圖 讓步的黃金法則 小恩小惠的談判 簽定合同的技巧