客戶：廣州工商銀行 地點(diǎn)：廣東省 - 廣州 時(shí)間：2012/5/8 0:00:00 祝賀2012－05－08李力剛老師在廣州工商銀行《談判博弈－－銷售版》授課取得圓滿成功！ 工商銀行擁有40萬余名員工，通過16，648個(gè)境內(nèi)機(jī)構(gòu)、239個(gè)境外機(jī)構(gòu)和遍布全球的1，669個(gè)代理行以及網(wǎng)上銀行、電話銀行和自助銀行等分銷渠道，向411萬公司客戶和2.82億個(gè)人客戶提供廣泛的金融產(chǎn)品和服務(wù)，基本形成了以商業(yè)銀行為主體，跨市場、國際化的經(jīng)營格局，在商業(yè)銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域保持國內(nèi)市場領(lǐng)先地位。 通過李力剛老師的《談判博弈－－銷售版》的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)場店員們獲得了銷售談判是銷售過程和結(jié)果的雙重博弈。開局有利，步步為營，快速成交等已經(jīng)成為談判成功的不二法門。銷售標(biāo)準(zhǔn)版，專業(yè)訓(xùn)練銷售談判前、中、后三期的核心談判過程，讓談判輕松起步。 本次李力剛老師的《談判博弈－－銷售版》課程大綱: 第一章：致勝的布局 優(yōu)勢的獲得： 談判溝通的6w3h 逼出信息的頂尖技巧 探查信息的系統(tǒng)方案 開局策略： 先開與后開的得與失 高開與低開的糾結(jié) “開多少”的迷局破解 第二章：必勝的守局 談判方案價(jià)值呈現(xiàn) 談判異議處理原則 處理異議三大原則 處理異議四個(gè)步驟 處理異議六大金剛 僵持的處理策略 僵局的處理策略