祝賀李力剛老師在2023年08月05-06日上海《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

李力剛《談判路線圖》課程又開講啦！

1、談判前期布局

讓你想要提出要求先要完成前期的準備工作，來布下一個局，首先通過先給，給對方帶來利益，對方就會被你所吸引，通過給名給利的方式先得到客戶好感。然后就要先問對方的N多情況搜集信息，接著才是開出能達成對方需要所需要的報價。怎么報價根據(jù)李老師的理論：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

2、談判的中期守局

1、當談判的中期的時候不能為了快速拿下對方而輕易降條件，要降也要對方提出。當摸清對方的底后，我方降下條件時，對方還是不同意，這就表明我們給對方的利益對方?jīng)]有滿足，這時就要繼續(xù)給對方最想要的，當一旦對方認同你以后這是就應該大膽提出要求，當對方不同意后，需要有條件地交換成交的砝碼。

3、談判后期結局

通過問的方式搜集到我們所要的信息后這時就要開價，而且是差異化的開價，施加壓力的還價，不情愿的接受條件。最后通過高開低走或對方請求折中的方式，通過條件交換達成成交。

李老師認為學習談判一定要先看透本質規(guī)律，提升看待事物的新視角。

學習的時間總是短暫的，本課程課程結束了。好些同學反饋本次課程令人其味無窮，有意猶未盡的感覺。能夠讓同學們從課程中有所收獲，就是對我們最好的嘉獎。感謝李老師授課和學員們的熱情參與。

學員見證：

把老師的一路走來用再我娘身上，她就滔滔不絕，從在娘家做女兒到嫁給我爸......說著她的心酸史，一邊說一邊哭！現(xiàn)在我媽哭的一塌糊涂，威力太大了，下次再用一路走來這一招，我得事先準備好紙巾！，我是以后上課要溫馨提示一下，使用絕招時記得備好紙巾。

李老師這次收獲頗豐.結合自己再銷售中幾點感受：

1、想要做好銷售必須先要做好推銷自己，只有當客戶信任你喜歡你后，才能順利成交。

2、做人要低調，做事要高調。

3、在與客戶交談中學會語言技巧，給客戶出問句及選擇題，盡量簡單明了。4、學會給客戶保證，提高成交。

5、在銷售中學會吸引客戶，當客戶感興趣后才能認真交流，得到客戶的需求，通過對此產(chǎn)品，擺出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，達到成交。6、學會借勢，資源整合，達到成交。

7、產(chǎn)品銷售中學會塑造產(chǎn)品價值。

感謝李老師！談判先要關注對方的需求，讓對方感受到我的實力，有利于對方的目標實現(xiàn)，前兩個半價，每周1.4萬，調整后，后兩個每周2.8萬！

老師金句：

人生三寶：微笑、點頭和贊美。

一輩子就三張牌：時間、空間、角度。

談判中的名言：“讓步可以，除非交換。

談判的關鍵在于：收放自如，給對方施加壓力。