祝賀李力剛老師在2023年05月04-05日運(yùn)達(dá)風(fēng)電《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

一般人遇到談判這個(gè)詞會(huì)認(rèn)為談判是一個(gè)很“高大上”、很不親切的話題。

其實(shí)談判不光光只有在經(jīng)濟(jì)或政治中使用，大多數(shù)談判時(shí)發(fā)生在日常生活中、工作中。

早上九點(diǎn)整，李力剛老師正式登場(chǎng)開(kāi)始教授談判知識(shí)。李力剛老師，上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。中國(guó)企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷談判顧問(wèn)。北大、清華、浙大、復(fù)旦、交大、南大、彼得·德魯克學(xué)院、華科大學(xué)、中大學(xué)、武大、川大客座教授。數(shù)年來(lái)為國(guó)內(nèi)輸送了大批頂級(jí)的談判高手。著有談判叢書(shū)：《談判路線圖》、《談判說(shuō)服力》。

課程總體分三步

1、前期布局：在布局中用到逼對(duì)方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。

好的開(kāi)局就會(huì)涉及到開(kāi)價(jià)策略，通常會(huì)用差異化開(kāi)、高開(kāi)低走和心中有數(shù)的開(kāi)。有開(kāi)價(jià)必然有還價(jià)，還價(jià)環(huán)節(jié)買(mǎi)家永遠(yuǎn)沒(méi)有賣家精，可以用到心中有數(shù)的折中策略；心中沒(méi)底，就不還價(jià)，而采用紅臉白臉。最后要接手時(shí)要注意一定要讓對(duì)方開(kāi)價(jià)，自己不能主動(dòng)降價(jià)。

2、中期守局：談判進(jìn)行到一半了，這時(shí)常常會(huì)用到請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)的伎倆，請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)需要對(duì)方提出，這樣也才有余地這里照樣要用紅白臉制造一群人的假象。中期的談判會(huì)出現(xiàn)眾多博弈這時(shí)的踢球策略出場(chǎng)，記住前文說(shuō)的不能主動(dòng)降價(jià)。

通過(guò)不斷是探底對(duì)方，搜集底牌信息，最終著急的人會(huì)首先降低條件或露出底牌。

談判中出現(xiàn)異議很正常，通過(guò)給小：處理心情，給名和利和給大：處理事情，給價(jià)值和價(jià)格，然后再次大膽要求對(duì)方，這次必須主動(dòng)出擊。出擊后對(duì)方可能會(huì)出現(xiàn)不同意的情況，要讓對(duì)方提出折中或鼓勵(lì)對(duì)方折中的方式來(lái)達(dá)到目的當(dāng)達(dá)到一定條件時(shí)，對(duì)方還要提出要求，那么就需要對(duì)方也付出一些代價(jià)來(lái)等價(jià)交換，讓我們的讓步的價(jià)值。

3、后期結(jié)局：繼續(xù)用一系列的紅白臉，蠶食策略，讓步策略，反悔策略，小恩小惠，草擬合同最后達(dá)成成交。

課程學(xué)習(xí)很快結(jié)束樂(lè)，學(xué)員們?cè)诒敬握n程中學(xué)到了國(guó)內(nèi)很少接地氣又實(shí)用談判文化，課堂中頻繁的訓(xùn)練交互讓學(xué)員們與老師結(jié)下深厚的友誼。

李力剛老師在國(guó)內(nèi)談判領(lǐng)域如此優(yōu)秀，不是因?yàn)樗谐醭Ｈ说哪芰Γ撬脮r(shí)間、歲月、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)通過(guò)幾十年的沉淀?yè)Q取了今天的成就；獲得了掌聲！和優(yōu)秀的人一起學(xué)習(xí)，努力沉淀自己，將來(lái)你也能擁有如此殊榮和掌聲！

學(xué)員見(jiàn)證：

李老師講的真的很棒，特別是關(guān)于“發(fā)電”“三通”“你有病，我有藥等等”的解說(shuō)，很精彩，理論與實(shí)踐相結(jié)合，縱貫分析很透徹。

把老師的一路走來(lái)用再我娘身上，她就滔滔不絕，從在娘家做女兒到嫁給我爸......說(shuō)著她的心酸史，一邊說(shuō)一邊哭！現(xiàn)在我媽哭的一塌糊涂，威力太大了，下次再用一路走來(lái)這一招，我得事先準(zhǔn)備好紙巾！，我是以后上課要溫馨提示一下，使用絕招時(shí)記得備好紙巾。

之前有上過(guò)多位老師的談判課，他們的課，理論化很豐富，但是容易讓人進(jìn)入省電模式！李力剛老師的的課程很生活化，很棒。

老師金句：

人生三寶：微笑、點(diǎn)頭和贊美。

只要客戶有異議，就說(shuō)明我們沒(méi)給夠。

夢(mèng)想不是拿來(lái)實(shí)現(xiàn)的，是用來(lái)讓人在奮斗路上激情四射的。

誰(shuí)著急誰(shuí)弱者，皮球最終會(huì)落到著急的人手里。