祝賀李力剛老師在2023年03月12日上海《談判路線圖》總裁班授課取得圓滿成功！

大多時候談判用到最多的是種協調的作用。只要有談判就決定著某種需求或目的要得到滿足或解決。談判中用到最多的時談判技巧，對談判的成功起到很重要的作用。那么如何學習談判、如何通過知己知彼達到談判不敗之地是本次學習的目的。

今天的談判課程也可以說是談判表演，讓你感受談判的藝術。

勢是談判中一個很關鍵的點。勢能分強勢、優勢、均勢、劣勢和弱勢。

課程中李力剛老師針對以上各種勢一一做了講解，并把談判現場哪些時間、地點、參與談判人員和談判效果選擇給出了答案。在勢的環節，在條件允許的情況下，都盡力把對方帶到對我方有利的在時間、空間上打主場。針對無能打主場的條件下，那就需要從前期布局、中期守局、后期結局這三個方面，進行取勢、借勢和造勢來獲得對我方最大可能有利的條件。

談判中用到的最多的是關于“紅臉白臉”的應用。

談判中的紅白臉可以有兩個人打配合，一個人紅臉，一個人黑臉。若我方勢大，很少出現的人演“紅臉”，頻繁出現的人演“白臉”。若如果我方勢小，頻繁出現的人演“紅臉”，很少出現的人演“白臉”。

那么一個人的時候是否可以也做紅白臉？答案是肯定的，無論我方勢大或者勢小，談判者演“紅臉”，虛擬一個人或一堆部門唱白臉。

談判最大的壓力來自信息的不對稱，此時誰來提問，誰就掌握主動權，談判中“問”也是談判中重要的術。提問也有技巧好的提問技巧能讓對方陷入被動，反之則陷入被動。

學習的時間很短暫，課程很快結束了，如果這次沒有及時趕到現場的朋友，下次要趕早來哦，想看懂學好還是現場的效果最好。

學員見證：

這次特意來聽李老師課程，以前從來不相信任何培訓，偶然間網上看到老師的視頻，就被吸引了，才發現老師所講的，就是我在這十年的銷售中所遇到的，而且我又告訴了我所有的朋友，讓他們去觀看，只我相信總有一天我會成功，正因為李老師讓我對未來更加有信心，再次謝謝。

圖22

本人就職康美藥業股份有限公司采購部,聽了您的談判路線課程,受益匪淺，回廣州后用路線成交了幾次，感覺非常好，從一個雜牌軍到一個會運用專業的談判路線采購員，希望能再次聽到您的課程。

老師金句：

誰著急誰弱者，皮球最終會落到著急的人手里。

我大你，我愛你，你有病我有藥。

先幫助，再要求，要求要用選擇題。