祝賀李力剛老師在2023年03月12日上海《談判路線(xiàn)圖》總裁班授課取得圓滿(mǎn)成功！

大多時(shí)候談判用到最多的是種協(xié)調(diào)的作用。只要有談判就決定著某種需求或目的要得到滿(mǎn)足或解決。談判中用到最多的時(shí)談判技巧，對(duì)談判的成功起到很重要的作用。那么如何學(xué)習(xí)談判、如何通過(guò)知己知彼達(dá)到談判不敗之地是本次學(xué)習(xí)的目的。

今天的談判課程也可以說(shuō)是談判表演，讓你感受談判的藝術(shù)。

勢(shì)是談判中一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)。勢(shì)能分強(qiáng)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、均勢(shì)、劣勢(shì)和弱勢(shì)。

課程中李力剛老師針對(duì)以上各種勢(shì)一一做了講解，并把談判現(xiàn)場(chǎng)哪些時(shí)間、地點(diǎn)、參與談判人員和談判效果選擇給出了答案。在勢(shì)的環(huán)節(jié)，在條件允許的情況下，都盡力把對(duì)方帶到對(duì)我方有利的在時(shí)間、空間上打主場(chǎng)。針對(duì)無(wú)能打主場(chǎng)的條件下，那就需要從前期布局、中期守局、后期結(jié)局這三個(gè)方面，進(jìn)行取勢(shì)、借勢(shì)和造勢(shì)來(lái)獲得對(duì)我方最大可能有利的條件。

談判中用到的最多的是關(guān)于“紅臉白臉”的應(yīng)用。

談判中的紅白臉可以有兩個(gè)人打配合，一個(gè)人紅臉，一個(gè)人黑臉。若我方勢(shì)大，很少出現(xiàn)的人演“紅臉”，頻繁出現(xiàn)的人演“白臉”。若如果我方勢(shì)小，頻繁出現(xiàn)的人演“紅臉”，很少出現(xiàn)的人演“白臉”。

那么一個(gè)人的時(shí)候是否可以也做紅白臉？答案是肯定的，無(wú)論我方勢(shì)大或者勢(shì)小，談判者演“紅臉”，虛擬一個(gè)人或一堆部門(mén)唱白臉。

談判最大的壓力來(lái)自信息的不對(duì)稱(chēng)，此時(shí)誰(shuí)來(lái)提問(wèn)，誰(shuí)就掌握主動(dòng)權(quán)，談判中“問(wèn)”也是談判中重要的術(shù)。提問(wèn)也有技巧好的提問(wèn)技巧能讓對(duì)方陷入被動(dòng)，反之則陷入被動(dòng)。

學(xué)習(xí)的時(shí)間很短暫，課程很快結(jié)束了，如果這次沒(méi)有及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)的朋友，下次要趕早來(lái)哦，想看懂學(xué)好還是現(xiàn)場(chǎng)的效果最好。

學(xué)員見(jiàn)證：

這次特意來(lái)聽(tīng)李老師課程，以前從來(lái)不相信任何培訓(xùn)，偶然間網(wǎng)上看到老師的視頻，就被吸引了，才發(fā)現(xiàn)老師所講的，就是我在這十年的銷(xiāo)售中所遇到的，而且我又告訴了我所有的朋友，讓他們?nèi)ビ^看，只我相信總有一天我會(huì)成功，正因?yàn)槔罾蠋熥屛覍?duì)未來(lái)更加有信心，再次謝謝。

圖22

本人就職康美藥業(yè)股份有限公司采購(gòu)部,聽(tīng)了您的談判路線(xiàn)課程,受益匪淺，回廣州后用路線(xiàn)成交了幾次，感覺(jué)非常好，從一個(gè)雜牌軍到一個(gè)會(huì)運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的談判路線(xiàn)采購(gòu)員，希望能再次聽(tīng)到您的課程。

老師金句：

誰(shuí)著急誰(shuí)弱者，皮球最終會(huì)落到著急的人手里。

我大你，我愛(ài)你，你有病我有藥。

先幫助，再要求，要求要用選擇題。