祝賀李力剛老師在2022年03月12-13日佛山《談判路線圖》授課取得圓滿成功！談判無處不在，這不取決于你是否愿意談判，你都將有機(jī)會(huì)成為參加者。從企業(yè)的成交拿單，到職場談薪加資，從日常商販砍價(jià)溝通、生活糾紛，到家庭生活和睦，這些都是充斥這談判文化。所以談判無時(shí)無刻都在發(fā)生著。

李力剛老師有著多年談判銷售經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過多行業(yè)和多崗位的工作鍛煉，具有扎實(shí)的談判銷售知識(shí)，在談判工作方面經(jīng)驗(yàn)豐富，擅長研究枯燥復(fù)雜的知識(shí)，摸清本質(zhì)原理轉(zhuǎn)化成通俗易懂的知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)案例，可以讓學(xué)員在實(shí)際工作中迅速找到解決方法。“實(shí)用接地氣”是來自學(xué)員對(duì)李老師授課內(nèi)容與風(fēng)格的評(píng)價(jià)。

學(xué)員以小組為單位。全程參與老師互動(dòng)與訓(xùn)練，一起學(xué)習(xí)談判的本質(zhì)是什么。由于是小組PK模式，小組與小組之間相互競爭，現(xiàn)場氣氛非常熱情。學(xué)員中的積極分子還會(huì)主動(dòng)要求上臺(tái)分享，全天課程學(xué)員們都聽得很認(rèn)真，沒有一個(gè)打瞌睡，連主辦方也覺得，開課以來少有老師能做到這樣讓全員全程投入不走神。

1、談判前期布局——先給先拿？答案是先給，總愛給予的人，因?yàn)槿巳硕枷矚g給予別人的人。所以平時(shí)家庭教育，親子教育時(shí)候也是循循善誘。比如你進(jìn)寺廟總是先給，然后才是為了拿。所以所買賣人也是一樣，買不買沒關(guān)系，先試吃一個(gè)。2、談判前期布局——先開后開？有這么一句話：“誰先開口誰先死”。誰勢能小誰就動(dòng)。當(dāng)雙方都不講的時(shí)候如何處理？央視的主持王志文采訪貪官：請問你的貪念是天生還是后天養(yǎng)成的？貪官不語。王志也不語。沉默了很長時(shí)間，貪官說了兩個(gè)字：你說？王志說：你說。王志又把問題踢了回去。3、談判前期布局——高開低開？當(dāng)談判報(bào)價(jià)時(shí)，很多人不知道該怎么開價(jià)，是高開還是低開，其實(shí)只要差異化地開。報(bào)對(duì)方最想要的。差異化才能做到NO1。京東對(duì)抗淘寶時(shí)，淘寶的目的是賺錢，京東的目的是不賺錢。出牌越離譜，對(duì)自己約有利益，如果自己還有經(jīng)驗(yàn)?zāi)蔷透唛_。4、談判中期守局——請示領(lǐng)導(dǎo)。請示領(lǐng)導(dǎo)實(shí)質(zhì)就是“紅白臉”。這是很多人經(jīng)常用到的方法，但是請示領(lǐng)導(dǎo)也需要對(duì)方提出，不能自己主動(dòng)說請示領(lǐng)導(dǎo)，這樣后買你就沒有迂回的空間，對(duì)方也會(huì)一直不答應(yīng)。所以談判里面絕對(duì)不能自己主動(dòng)讓步，要讓步也要對(duì)方提出，自己讓步，就明擺著告訴別人我這條件有商量。5、談判中期守局——踢球策略。談判收集信息最終就是要知道對(duì)方的底牌，都要讓對(duì)方來砍價(jià)。這個(gè)過程多用踢球策略，搜集信息，靜觀其變。6、談判中期守局——異議處理。當(dāng)對(duì)方出現(xiàn)異議的時(shí)候，原因在于對(duì)方?jīng)]有獲得足夠讓他下定決定的價(jià)值。這時(shí)候?qū)Ψ饺绾卧趺刺舸谭穸悖灰狻Ⅻc(diǎn)頭微笑和贊美，如果此時(shí)和對(duì)方理論，這次談判基本會(huì)失敗。7、談判后期結(jié)局——大膽要求。當(dāng)信息摸底結(jié)束，異議處理完畢后，那這時(shí)就該硬氣地要求對(duì)方，讓對(duì)方感覺值得相信，對(duì)客戶產(chǎn)品價(jià)值，唯唯諾諾只會(huì)讓客戶沒有信心。8、談判后期結(jié)局——折中策略。當(dāng)大部分事項(xiàng)談妥后，經(jīng)常會(huì)聽見：“王總啊，你入行的時(shí)間不我長，經(jīng)驗(yàn)方面又比我豐富，王總你說這個(gè)我們該怎么辦啊？”聽上去像在請教，實(shí)則對(duì)方給你挖了一個(gè)坑，對(duì)方是想讓我們折中，但你一旦開口，對(duì)方一定不會(huì)答應(yīng)，最佳做法讓對(duì)方主動(dòng)折。9、談判后期結(jié)局——條件交換。當(dāng)折中后，對(duì)方還要讓出我方利益時(shí)，只有一個(gè)可能可以降，就是對(duì)換雙方條件，比如回款時(shí)間加長，可以減少一點(diǎn)費(fèi)用等。最后買菜送蔥達(dá)成交易。

李老師認(rèn)為學(xué)習(xí)談判一定要先看透本質(zhì)規(guī)律，提升看待事物的新視角。學(xué)習(xí)的時(shí)間總是短暫的，本課程課程結(jié)束了。好些同學(xué)反饋本次課程令人其味無窮，有意猶未盡的感覺。能夠讓同學(xué)們從課程中有所收獲，就是對(duì)我們最好的嘉獎(jiǎng)。感謝李老師授課和學(xué)員們的熱情參與。

學(xué)員見證：此次上課還收到了李老師的書，是非常感謝老師的這本書！談判溝通、說服力等學(xué)到了很多非常實(shí)用。我按照老師的個(gè)方法去做今天很順利，很成功啊！一個(gè)三十多個(gè)億的醫(yī)院很順利簽了合同蓋章，只可惜這個(gè)周末你來廣州講課，我在外出差！下次見到老師，我想當(dāng)面感謝。

記得幾年前剛進(jìn)一家通信企業(yè)，做營銷工作，無意中網(wǎng)上看到了李老師的課程，一句銷售就要學(xué)會(huì)問，讓我知道以前所崇拜滔滔不絕的說法是錯(cuò)的，也是這句話讓我一年拿到了這家公司的金牌個(gè)人。今天當(dāng)我又帶著很多迷茫來到現(xiàn)場時(shí)，2個(gè)字讓我最近的疑惑豁然開朗，由術(shù)到法，方能再進(jìn)一步，日后會(huì)多加練習(xí)。感謝李老師！！！

老師金句：把你所有想說的話變成問句，變成傻瓜式問題。

紅臉白臉是人生最大的智慧之一。