祝賀李力剛老師在2022年02月09日杭州君欣科技《頂尖銷售六部曲》、2月11-13日揚州《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

不少人很困惑，究竟談判的時候該怎么去談？

本次課程特邀國內知名談判專家李力剛老師學員們帶來了一場別開生面的談判專題培訓課程，熟悉的朋友們知道李老師談判課程分為來兩大類，快速識別一個人的性格特點的談人篇——《超速識人》，和學習談判套路技巧為主——談事篇《談判路線圖》。此次課程為談事篇，老師為學員們全方位立體展示談判原理與全過程，課程從原理、技巧等方面教學員們以學會塑造億萬價值和提升學員魅力的技巧，通過三步套路，快速贏得人心，達成合作。

談判有三步，布局、守局和結局。布局要開，守局要踢，結局要遛。開是提要求，踢是踢皮球，遛是拼耐力。成功的談判，往往缺一不可。

李老師用一連串問題開始了當天的開場：談判是賺錢最快的方法，可是你會嗎？談判前期的布局，你會布嗎？通過問題，老師慢慢切入主題引導學員并進行深入剖析。

課程知識點三個方面：

1，前期布局：通過賣掉自己，才能得到業務的理念，解釋了是因該先給還是先拿。在談業務需求的時候，根據九大需求告訴學員因該是先開還是后開的問題。談業務方案是解決了高開還是低開。

2，中期守局：內殺通過僵持的回旋與請示領導，外部在不漏我方底牌、踢球策略實現外殺，這章主要提出千萬不要搞自殺，也就是自己主動降低條件，會使自己沒有回旋余地。

3，后期結局：通過搞亂對方，產生對我方有利條件，然后用紅臉白臉逼定，通過多種手段蠶食，最后通過妥協的藝術，達成讓步，如果對方對于讓步得寸進尺需要配合反饋策略，以達到簽訂合同，最后買菜送蔥。

本次的學習讓學員們獲益匪淺，學完談判后，將談判與日常生活工作結合，通過談判幫助企業家征服對手、征服市場。

學員見證：

李力剛老師的談判特別精彩，看到中國高鐵曾經與國外談判的新聞，特別過癮。最近這半個月都在看您的視頻，有些還看了好幾遍，特別迷，做了好多筆記，不過我還沒有總結融會貫通，還不能熟練的運用，但心理已經有了一個底，我相信以后會用心在各個方面加以運用。

老師說到：“推開一扇門，里面坐了好多人”，我非常欣賞老師的睿智，這是在告訴我們資源、人脈的重要性，與優秀的成功人士為伍，不僅強大了自己，同時也會得到意外的驚喜和鼎力相助。

老師金句：

勾魂——問他所想。搞定別人，給的一定是別人最想要的。

把你所有想說的話變成問句，變成傻瓜式問題。

大的定，小的動，小的圍繞大的轉。

凡是連名和笑臉、贊美都不給的人是混不出去的。

我大你，我愛你，你有病我有藥。