祝賀李力剛老師在2022年01月05日常州快克智能裝備《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

大多時候談判用到最多的是種協調的作用。只要有談判就決定著某種需求或目的要得到滿足或解決。談判中用到最多的時談判技巧，對談判的成功起到很重要的作用。那么如何學習談判、如何通過知己知彼達到談判不敗之地是本次學習的目的。

課程總體分三步

1、前期布局：在布局中用到逼對方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。

好的開局就會涉及到開價策略，通常會用差異化開、高開低走和心中有數的開。有開價必然有還價，還價環節買家永遠沒有賣家精，可以用到心中有數的折中策略；心中沒底，就不還價，而采用紅臉白臉。最后要接手時要注意一定要讓對方開價，自己不能主動降價。

2、中期守局：談判進行到一半了，這時常常會用到請示領導的伎倆，請示領導需要對方提出，這樣也才有余地這里照樣要用紅白臉制造一群人的假象。中期的談判會出現眾多博弈這時的踢球策略出場，記住前文說的不能主動降價。

通過不斷是探底對方，搜集底牌信息，最終著急的人會首先降低條件或露出底牌。

談判中出現異議很正常，通過給小：處理心情，給名和利和給大：處理事情，給價值和價格，然后再次大膽要求對方，這次必須主動出擊。出擊后對方可能會出現不同意的情況，要讓對方提出折中或鼓勵對方折中的方式來達到目的當達到一定條件時，對方還要提出要求，那么就需要對方也付出一些代價來等價交換，讓我們的讓步的價值。

3、后期結局：繼續用一系列的紅白臉，蠶食策略，讓步策略，反悔策略，小恩小惠，草擬合同最后達成成交。

李老師認為學習談判一定要先看透本質規律，提升看待事物的新視角。

學習的時間總是短暫的，本課程課程結束了。好些同學反饋本次課程令人其味無窮，有意猶未盡的感覺。能夠讓同學們從課程中有所收獲，就是對我們最好的嘉獎。感謝李老師授課和學員們的熱情參與。

學員見證：

李老師這次收獲頗豐.結合自己再銷售中幾點感受：

1、想要做好銷售必須先要做好推銷自己，只有當客戶信任你喜歡你后，才能順利成交。

2、做人要低調，做事要高調。

3、在與客戶交談中學會語言技巧，給客戶出問句及選擇題，盡量簡單明了。4、學會給客戶保證，提高成交。

5、在銷售中學會吸引客戶，當客戶感興趣后才能認真交流，得到客戶的需求，通過對此產品，擺出我們產品的優勢，達到成交。6、學會借勢，資源整合，達到成交。

7、產品銷售中學會塑造產品價值。

這次特意來聽李老師課程，以前從來不相信任何培訓，偶然間網上看到老師的視頻，就被吸引了，才發現老師所講的，就是我在這十年的銷售中所遇到的，而且我又告訴了我所有的朋友，讓他們去觀看，只我相信總有一天我會成功，正因為李老師讓我對未來更加有信心，再次謝謝。

老師金句：

永遠不在事發第一現場，不然容易被亂磚拍死。

凡是連名和笑臉、贊美都不給的人是混不出去的。

做董事長的只有一個特點：大電量（精力旺盛）。沒電的人不靠譜。

四句話概括宗教：我大你，我愛你，你有病，我有藥。

談判的關鍵在于：收放自如，給對方施加壓力。