祝賀李力剛老師在2021年11月17-19日烏魯木齊《大客戶戰略營銷》授課取得圓滿成功！

李力剛《大客戶戰略營銷》課程又開講啦！

李力剛老師幽默又富有能量的講師；第一財經、寧夏衛視、央廣等特邀嘉賓；搜狐營銷顧問、阿里巴巴戰略合作講師；清華、北大、復旦、交大、南大的長期合作講師。今天在座的學員無疑都享受到了以上各著名單位、企業的黃金級待遇，激動地都沒法好好說話。

談判前期布局——開

當一個人只要談判現場連要求丟不敢提出，說明這個內心不夠強大。

1、先給先拿？

這個問題當然是應該先給，為什么，誰能給對方帶來利益，對方就喜歡你。那么可以給些什么？可以給名，給名就是：心，好看：視覺，好聽：聽覺。還有一種是給利，分為：嗅覺，好吃：味覺，好用：觸覺。

當處在談判現場的環境時候如何出牌呢？那就要我們先給出去。

2、先開后開？

誰先開口這個問題，歸根結底著急的人會先開口。所以是后開先問。

3、高開低開？

問好了之后開條件，怎么開？根據課堂上李老師講的：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

談判中期守局——踢

1、永遠不能自己先降條件，一定要讓對方開條件找理由下降，自己先降條件表明我方開價太虛。

2、談判就是探底的過程，要讓對方先露底。堅決不能自己先降條件，要讓對方來提出心理價位。

3、異議處理

當談判的條件陷入了異議久久拿不下，對方而且轉身不談了怎么辦？這就表明對方并沒有獲得他想要的巨大收獲，需要給他最想要的。

4、大膽要求

談判過程中，客戶一旦認同你，這時候應該做就是要求而不是商量。

5、折中策略

經過大膽要求過后，如果對方還是不同意怎么辦？首先折中是不公平的，在談判中，誰先折中就相當于誰先輸了，主動權被對方拿走。

6、條件交換

如果要折中就會用到這個知識點，談判的本質就是交換，談判本身就不能滅掉，所以只能交換。

談判后期結局——遛

一定要先問，收集信息，然后再開價，即先踢皮球再出牌。

要差異化的開價，施加壓力的還價，不情愿的接受條件。

折中應該讓對方出牌，最后條件交換。

本次的學習讓學員們獲益匪淺，學完談判后，將談判與日常生活工作結合，通過談判幫助企業家征服對手、征服市場。

學員見證：

在李力剛老師的課堂上，老師講的內容豐富多彩，實用。談判銷售其實就是圍繞著信息在轉，就跟自然規律一樣，小的動，大的定，小的圍著大的轉。

這次特意來聽李老師課程，以前從來不相信任何培訓，偶然間網上看到老師的視頻，就被吸引了，才發現老師所講的，就是我在這十年的銷售中所遇到的，而且我又告訴了我所有的朋友，讓他們去觀看，只我相信總有一天我會成功，正因為李老師讓我對未來更加有信心，再次謝謝。

記得幾年前剛進一家通信企業，做營銷工作，無意中網上看到了李老師的課程，一句銷售就要學會問，讓我知道以前所崇拜滔滔不絕的說法是錯的，也是這句話讓我一年拿到了這家公司的金牌個人。今天當我又帶著很多迷茫來到現場時，2個字讓我最近的疑惑豁然開朗，由術到法，方能再進一步，日后會多加練習。感謝李老師！！！

老師金句：

勾魂——問他所想。搞定別人，給的一定是別人最想要的。

永遠不在事發第一現場，不然容易被亂磚拍死。

只要你不敢要求客戶，就表明連你都不相信你在幫助客戶。

只要客戶有異議，就說明我們沒給夠。