有個小女孩在一個小商品市場里看中了一條手鏈。非常興奮，就問價格。

老板娘比較狠說：“我很忙的啊，不允許還價，一口價25元錢?！?

小姑娘聽后問能不能便宜點。

老板娘說：“我說過了，我給你報的就是實價，一口價，不還條件，25元錢?！?

這時，小姑娘使用了談判里面最大的壓力，那就是轉(zhuǎn)身就走。相信男孩子們都有經(jīng)驗。在談戀愛的時候，如果女朋友如果什么原因都不解釋，轉(zhuǎn)身就走，生氣了。男孩子壓力是很大的，一般我們都要追上去。轉(zhuǎn)身就走是談判里面最大的一種壓力。

在面臨壓力情況下，老板娘使出了平時都見過的那招：“哎，回來~回來。如果你真有誠意，請你開個價，你覺得我這條手鏈多少錢比較合適？”

小女孩呢一邊往外走一邊自鳴得意說；“如果你要讓我買啊，告訴你十元錢?！睕]想到?jīng)]想到老板娘把桌子一拍：“拿走。”聽聞后小女孩拔腿就跑。為什么？因為發(fā)現(xiàn)還得太高，還有利潤。這時，老板娘不依不饒，一個箭步抓住小女孩的衣襟大罵道：“老娘都虧錢賣給你，為什么還不要？”

這個案例里面告訴一個情況，老板娘和小女孩誰有錯，他們各自錯在何處呢？

小女孩到底有沒有錯，我們說小女孩是一定有錯的。他還價還得太高。

如果是你會還多少？小女孩至少打了對折了，報價25元，還到十元。那么有人說：“李力剛老師，我還五元行不行？”如果老板娘也拍桌子說拿走，你又怎么辦？

老板娘有沒有錯。我們說這個老板娘是一定有錯的。老板娘錯在何處，最初報價報得很好，也停住了，但是。他答應(yīng)得太快，讓小女孩感覺到輸了。所以小女孩拔腿就跑。老板娘錯在答應(yīng)太快，所以他不是談判高手。

談判高手就是一定要讓對方覺得自己贏了。

還價該怎么還？還對方條件的情況被分為兩種情況。

第一種、心中沒底，是不允許還，因為你還多少條件都有可能掉進(jìn)對方的陷阱。不允許，還相反是挺住堅持住讓對方報最低籌碼。

第二種、心中有底。

凡是當(dāng)對方報完價碼之后。而我們心中有底的時候使用分割策略。分割策略講的就是。對方的報價和我們的期望值之間的差距應(yīng)該要小于或等于我方的還價和期望值之間的差距。這被稱叫分割策略。