雙贏分很多層次，舉個例子 如果一個蘋果兩個人分 怎么分才會很公平呢

當我來切，你來挑。 表面上的雙影 就被稱為叫我切，你挑。

舉個例子：“李總，請問我是明天上午來拜訪一下，還是明天下午拜訪一下比較好一點”。

我們稱為叫二選一，什么時候用表面上的雙贏，就是我們想表達一個很強勢的意思卻不敢強勢的時候，一定要給他二選一。

站在銷售方時，我方弱勢，我們只能給用戶二選一，說“先生，是付現金還是刷卡？”而不說先生，我們成交吧。

叫表面上的雙贏，叫我切你挑，其實是我占有主動權 我占有贏的一方，對我很有利。

對別人的需求不夠了解的時候 凡是你介紹任何東西 那都是無的放矢，凡是見面就跟別人介紹產品，完全錯誤的。

他無異于一進門就端起了一把槍，讓客戶把錢包和手機都放下出去，等到他拿了掃了圈之后，以為別人出去了，正當準備撿錢包和手機的時候，發現別人拿槍指著他的頭。

實質上的雙贏講的是各取所需，談判之前一定要把各自的需求了解清楚，了解各自的需要，才能達到雙贏。

還有一種叫策略性雙贏，如果遇到這次對方一定要贏，我們怎么辦？我們叫這為策略性的雙贏。

是這次你先贏了，下次希望你再讓我一下。

劉邦對待項羽就是這樣，劉邦參加了鴻門宴，在宴上劉邦說：“老大，這次你全部拿去吧，全是你的”。

項羽說，這還差不多。結果劉邦一時地放棄，帶來了后面一輩子當了皇帝，而項羽只落得一個英雄氣短 兒女情長。

談判高手，一定要讓對方感到贏，而談判低手盡管一分錢都沒賺 還是讓別人感到輸了。