我有一位同事來我這里上班的時候跟我說：“李老師，我這個人對錢不感興趣 該怎么辦？”

他的第二個問題 ：“李老師那個人明明長得不帥 我為什么要夸他帥呢？”

但是兩年之后 我發現他逢人就夸，他也沒覺得自己臉皮厚，另外當他一旦都要買房子的時候，他就緊張了，他對錢也開始感起興趣來。

于是我們就發現“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”，利益成了我們天下人所有奔波的目的，在商要言商，當我在很多地方講培訓，他們都說：“李力剛老師，我最欣賞您的就是把很多問題利益化來思考的時候，給了我們很多更好的解決辦法”。

我們并不想把很多東西刻意的利益化，但是我發現人們為什么要動和不動都跟利益有關系。

有人說：“李老師，我跟那個人交往并沒存在利益，我是搞慈善，是我付出”。

范偉在買完趙本山的拐之后，說了一句很經典的話，我們地球人都記得，那就是：謝謝啊！緣分啊。

范偉說：“天下有這么好的一位大哥關心我損失點錢又算什么？”

利益等于什么？ 我們來拆解一下，利=利+名。

利就是實際利得，就是要么錢要么物，總而言之我不拿到其中一種我就不高興。但是有些時候拿不到利，怎么辦？我們發現顯然，范偉是拿到了名，那就是滿足了虛榮心，所以在商務交往里邊，包括我們跟家庭跟鄰居之間，要么你給了他一樣東西，給了他一筐雞蛋，要么拍拍他的馬屁，贊美贊美別人，處理好鄰里關系。

名利雙收是最好的，但是如果沒有利，給他名也可以。

今天我們不講這個灰色的利，在我其他課程里面，專門來分解灰色的利是什么東西，正規的利就是他的工資，他的正規收入，灰色的利，也許是臺板下面的。

那么名是什么呢?我們發現名= 人的虛榮心,虛榮心靠什么能夠滿足？我們顯然發現，我們只要夸那個人說：“哎呀！先生，你長得好帥哦”他會笑得跟蜜似的。任何人都喜歡被別人夸贊。