談工作、談戀愛、談教育，你會發(fā)現(xiàn)發(fā)起方都是在問，因為談判高手更注意問。

問問題在我們博弈之中是核心、是根本，因為它能夠讓我們保存信息。李力剛認為問這個詞：正事上問，目的是為了搜集信息；閑事上問，目的是讓對方滔滔不絕，把對方噴爽了，先把對方噴高興了，對方就會說緣分啊！

做營銷的人如果跟別人聊天都聊不開心，聊不高興，說明他的人格還不分裂，說明他的社會性不強，一個清高的人做銷售做得不好。因為清高就是架子放不下去，這不行。

中央電視臺《面對面》節(jié)目主持人王志采訪易中天的時候好玩的很，易中天也是高手，發(fā)生一場什么博弈對話呢？

王志：易老師，他們都說以史為鑒，您怎么看？

易中天：以誰鑒？如果是給老百姓當鏡子，以老百姓為鑒，就是只能品人性，因為你沒機會當老大。如果是給皇帝鏡，那叫資治通鑒。

王志：他們都懷疑你不是一個研究者，而都認為你只是一個傳播者。你認為你是一個研究者，還是一個傳播者？

易中天：我是個大蘿卜。(易中天說了一句話連鬼都聽不懂。)

王志：什么叫大蘿卜？（談判的智慧，沒有講清楚之前，或者不知道對方動機之前，不亂回答。）

易中天：大蘿卜有三個特點：

1、蘿卜是草根，我就是草根，我也只跟草根講課。

2、蘿卜消痰化氣健康食品，所以從來不講健康的，我只講健康的。

3、蘿卜是葷吃素吃都可以，所以我追求的是學(xué)術(shù)品位，就是大眾口味”。

王志又問：易老師，馬上要退休了，請問您退休以后回不回學(xué)校教書呢？

易中天：不回去！

王志：為什么不？

易中天：為什么要，你知道為什么要，你就知道我為什么不”。

王志追問：那么你搞清楚為什么要了嗎？

易中天：我當然搞清楚了。

王志：你還是沒有告訴我答案

易中天：這個問題我私下告訴你。

談判的智慧火花，李力剛老師歸結(jié)為3點：

第一、告訴我們應(yīng)該隱藏自己，當我們被問的時候，當我們答問題的時候告訴我們當不能回答的時候，先要想一想，不允許張口就來，張口就來往往就犯錯誤。

一次李力剛老師在北京一個教室里面做衛(wèi)星直播節(jié)目。

李老師：各位一定要給客戶做到一見什么？

現(xiàn)場一位陳總：“鐘情”。

李力剛：“跟客戶做到一切盡在什么？”

陳總：“不言中”，

李力剛：“一定先認同還是先反駁”，

陳總：“先認同”

李力剛：“先把他的毛給怎么樣？”

陳總：“給剔了”。

他總是鬧一笑話，告訴我們談判里面不能回答的問題先要想一想，不能張口再來。

第二、還不能回答就要干什么事，就要踢足球，踢出去。

第三、真的連踢都踢不掉，我們只能找借口拖延了，當我們被問的時候，一定要非常小心，因為有些屬于打破沙鍋問到底的人，這樣的人他是希望你站在明處，聽話是讓對方說得越來越高興。你看魯豫的表情很好玩，魯豫就這么問：“真的嗎？”然后動不動加一句：“那后來呢？”魯豫往往在啟發(fā)別人說話。

在工作生活里面如果你聽別人說話的時候，帶一個本和筆，那個效果要好兩倍。如當岳父說到關(guān)鍵之處，說岳父大人，能不能允許我記一下，記完之后再問一句：“真的嗎？”這就很好。

社會上缺乏傾聽者。所以誰是傾聽高手誰就是談判高手，因為傾聽的時候是保存信息，而且搜集別人的信息，傾聽別人也是拉近了距離，讓別人聊高興了，聊爽了，就是緣份啊。