不少人很困惑，究竟談判的時候該怎么去談？

本次課程特邀國內知名談判專家李力剛老師學員們帶來了一場別開生面的談判專題培訓課程，熟悉的朋友們知道李老師談判課程分為來兩大類，快速識別一個人的性格特點的談人篇——《超速識人》，和學習談判套路技巧為主——談事篇《談判路線圖》。此次課程為談事篇，老師為學員們全方位立體展示談判原理與全過程，課程從原理、技巧等方面教學員們以學會塑造億萬價值和提升學員魅力的技巧，通過三步套路，快速贏得人心，達成合作。

早上九點整，李力剛老師正式登場開始教授談判知識。李力剛老師，上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網絡營銷談判顧問。北大、清華、浙大、復旦、交大、南大、彼得·德魯克學院、華科大學、中大學、武大、川大客座教授。數年來為國內輸送了大批頂級的談判高手。著有談判叢書：《談判路線圖》、《談判說服力》。

本次寧波沁園集團，幾十位不同部門的人員，集團負責培訓的胡老師帶隊學習，銷售部的劉總也親自參與，談判是他們很希望聽的課程，希望不光從工作中，還要從生活和個人思考方面綜合提升談判的理解與行動能力，這點于李老師談判理念不謀而合。一天的培訓，學員們認真配合，舉手發言積極，學到精彩處，紛紛高舉手機拍照記錄。

課程總體分三步

1、前期布局：在布局中用到逼對方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。

好的開局就會涉及到開價策略，通常會用差異化開、高開低走和心中有數的開。有開價必然有還價，還價環節買家永遠沒有賣家精，可以用到心中有數的折中策略；心中沒底，就不還價，而采用紅臉白臉。最后要接手時要注意一定要讓對方開價，自己不能主動降價。

2、中期守局：談判進行到一半了，這時常常會用到請示領導的伎倆，請示領導需要對方提出，這樣也才有余地這里照樣要用紅白臉制造一群人的假象。中期的談判會出現眾多博弈這時的踢球策略出場，記住前文說的不能主動降價。

通過不斷是探底對方，搜集底牌信息，最終著急的人會首先降低條件或露出底牌。

談判中出現異議很正常，通過給小：處理心情，給名和利和給大：處理事情，給價值和價格，然后再次大膽要求對方，這次必須主動出擊。出擊后對方可能會出現不同意的情況，要讓對方提出折中或鼓勵對方折中的方式來達到目的當達到一定條件時，對方還要提出要求，那么就需要對方也付出一些代價來等價交換，讓我們的讓步的價值。

3、后期結局：繼續用一系列的紅白臉，蠶食策略，讓步策略，反悔策略，小恩小惠，草擬合同最后達成成交。

學習的時間很短暫，課程很快結束了，如果這次沒有及時趕到現場的朋友，下次要趕早來哦，想看懂學好還是現場的效果最好。

學員見證：

這次特意來聽李老師課程，以前從來不相信任何培訓，偶然間網上看到老師的視頻，就被吸引了，才發現老師所講的，就是我在這十年的銷售中所遇到的，而且我又告訴了我所有的朋友，讓他們去觀看，只我相信總有一天我會成功，正因為李老師讓我對未來更加有信心，再次謝謝。

感謝李老師！談判先要關注對方的需求，讓對方感受到我的實力，有利于對方的目標實現，前兩個半價，每周1.4萬，調整后，后兩個每周2.8萬！

老師金句：

夢想不是拿來實現的，是用來讓人在奮斗路上激情四射的。

狹路相逢勇者勝，要么你大我，要么我大你。

勾魂——問他所想。搞定別人，給的一定是別人最想要的。

客戶永遠要的是占便宜而不是便宜。

先幫助，再要求，要求要用選擇題。