我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)我們能不能強(qiáng)勢(shì)？能不能跟領(lǐng)導(dǎo)這么說？“領(lǐng)導(dǎo)我這個(gè)人脾氣不太好，我就喜歡跟人這么說”，不太好吧。跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，最好準(zhǔn)備兩個(gè)選項(xiàng)。

例： 領(lǐng)導(dǎo)您分配的工作我們都給您準(zhǔn)備好了，這是兩個(gè)選項(xiàng)，最后只等你拍板，其實(shí)無(wú)論怎么樣最后都是落在您手里的，就是如何把孫子變成爺，選擇題挺有意思的。這叫表面雙贏。

想強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候卻不敢強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候，一定要給對(duì)方做選擇題。這是表面的雙贏，為什么是表面的？因?yàn)橛螒蛞?guī)則是一方定的。那么所以分蘋果叫“我切你挑”，其實(shí)我想要的是全部蘋果皮，而你想要的是全部蘋果肉，這是不是又不公平？

談判之前一定要把雙方的需求交代清楚。你知道嗎？也許你有犯這個(gè)錯(cuò)誤。

例：你一去到談判桌前面就跟對(duì)方講了很多，然后先把自己噴高興了，還問對(duì)方：“大哥您爽嗎？”。注意，這就是嚴(yán)重對(duì)對(duì)方的不了解。那就是誰(shuí)先說話誰(shuí)先死。另外有沒有發(fā)現(xiàn)如果只強(qiáng)調(diào)一個(gè)人的需要，一定會(huì)忽視對(duì)方的需要。所以我跟各位說一下，真正的高手一定善于聽還是說，真正的高手是聽的高手。

這次談判對(duì)方一定要他贏你輸，他不管我們的感受。對(duì)方一定要贏我們?cè)趺崔k？那我們?cè)趺措p贏？你就告訴他，對(duì)方你把蘋果拿走是可以的，請(qǐng)把錢包留下，談判培訓(xùn)專家李力剛老師在談判中有提出，談判讓出是可以的，不過有條件的，這是談判的核心和根本。

所以談判最終的雙贏，最高層次的雙贏叫做“禮尚往來(lái)”。“禮尚往來(lái)”，這次你占了便宜，下一次你讓我占便宜，雙方都給占點(diǎn)便宜。