我們對領導我們能不能強勢？能不能跟領導這么說？“領導我這個人脾氣不太好，我就喜歡跟人這么說”，不太好吧。跟領導匯報工作，最好準備兩個選項。

例： 領導您分配的工作我們都給您準備好了，這是兩個選項，最后只等你拍板，其實無論怎么樣最后都是落在您手里的，就是如何把孫子變成爺，選擇題挺有意思的。這叫表面雙贏。

想強勢的時候卻不敢強勢的時候，一定要給對方做選擇題。這是表面的雙贏，為什么是表面的？因為游戲規(guī)則是一方定的。那么所以分蘋果叫“我切你挑”，其實我想要的是全部蘋果皮，而你想要的是全部蘋果肉，這是不是又不公平？

談判之前一定要把雙方的需求交代清楚。你知道嗎？也許你有犯這個錯誤。

例：你一去到談判桌前面就跟對方講了很多，然后先把自己噴高興了，還問對方：“大哥您爽嗎？”。注意，這就是嚴重對對方的不了解。那就是誰先說話誰先死。另外有沒有發(fā)現(xiàn)如果只強調一個人的需要，一定會忽視對方的需要。所以我跟各位說一下，真正的高手一定善于聽還是說，真正的高手是聽的高手。

這次談判對方一定要他贏你輸，他不管我們的感受。對方一定要贏我們怎么辦？那我們怎么雙贏？你就告訴他，對方你把蘋果拿走是可以的，請把錢包留下，談判培訓專家李力剛老師在談判中有提出，談判讓出是可以的，不過有條件的，這是談判的核心和根本。

所以談判最終的雙贏，最高層次的雙贏叫做“禮尚往來”。“禮尚往來”，這次你占了便宜，下一次你讓我占便宜，雙方都給占點便宜。