當你一個人面對陌生的談判現場你是否：

談判前期的準備都沒有做過就匆忙上陣應敵談判前亂了手腳匆忙上陣？

談判中不知自己先問什么，問的內容還可能是否起到反作用？

價格如何開，怎么開？是高開還是低開？

遇到對方殺價如何挺住，如何搬出救兵？

位居國內談判培訓領域頂層、全國著名的談判訓練專家、搜狐網絡營銷談判顧問李力剛先生，擔任本次課程主講老師，為在本次學員進行了別開生面一次的課程體驗。

課程中李老師講到了勢 ，勢=能量，一個人能量有大有，大和小形成了中國歷史上最著名的字——勢！絕對大對方，叫做強勢；相對大對方，叫作優勢；當雙方差不多時候叫均勢；比我大的叫劣勢；比我絕對大時候叫弱勢。

如果你進廟門首先看到的是四大天王然后是笑著的彌勒佛，所以他們勢不大，走到佛祖前看到似笑非笑跟，讓你琢磨不透這才是最大勢。

當自身的勢小的時候可以尋求造勢或者去取別人的勢。

理解完勢之后，談判的下一個問題就是考慮是先給還是先拿。如果我們小的時候應該先給，當我大的時候，就要先拿。

留一個問題： 當談判現場不清楚自己是大是小的時候怎么辦？

談判的藝術非常奧妙只有仔細聽才有收獲，當然完全不用擔心聽李老師的課肯定不會進入省電待機模式的，因為老師內容你會覺得是非常神奇從來沒有接觸了解過、國內沒人探究整合過的。

本次課程內容是為了更加深入解決企業和學員的日常經常遇到的困難與疑慮，這次課程在學員們熱烈與積極的互動中，把老師講授的課程內容迅速轉換成自己的經驗，學員滿懷期待下次的課程學習。

學員見證：

聽了老師的課程，獲益匪淺，茅塞頓開，業績在今天就被放大了，感謝李老師。希望有機會能參加李老師的授課班。

李老師講的真的很棒，特別是關于“發電”“三通”“你有病，我有藥等等”的解說，很精彩，理論與實踐相結合，縱貫分析很透徹。

在李力剛老師的課堂上，老師講的內容豐富多彩，實用。談判銷售其實就是圍繞著信息在轉，就跟自然規律一樣，小的動，大的定，小的圍著大的轉。

老師金句：

大的定，小的動，小的圍繞大的轉。

談判中的名言：“讓步可以，除非交換。

只要你不敢要求客戶，就表明連你都不相信你在幫助客戶。