什么叫特權(quán)？如果領(lǐng)導(dǎo)沒有授權(quán)的人說話算不算數(shù)，凡是被授權(quán)的人，如賓館的人都有特權(quán)，他可以進(jìn)我的地方更久。所以任何談判現(xiàn)場你能全部說了算，還是全部說了不算，這個(gè)問題很尖銳。

李力剛：你好，請問貴姓。

項(xiàng)目方：姓高。

李力剛：高先生，今天談判我問你一個(gè)問題，你說話算數(shù)還是不算數(shù)？

項(xiàng)目方：當(dāng)然算數(shù)。

李力剛：好，降20%做不做？你不是說算數(shù)嗎？你說話到底算不算數(shù)？

項(xiàng)目方：雙方各讓一步。

李力剛：你剛才說一百萬，我說七十萬，你說怎么辦？

你魅力值多大？為了拉到這個(gè)單子可以讓一兩萬。

李力剛：這不是開玩笑啊，兩萬象征性的補(bǔ)償。你說話到底算不算數(shù)？

這是一個(gè)很尖銳的問題，談判里面說話算數(shù)還是不算數(shù)？

      這個(gè)問題考倒了很多人，有些人生怕對方看輕自己會(huì)說我既然來了當(dāng)然算數(shù)，就把自己搞死，但是你說大哥我說話不算數(shù)，人家談都不跟你談。

      此類問題怎么處理？談判創(chuàng)富專家李力剛老師觀點(diǎn)：既然我們談判是我來了，我得到公司充分授權(quán)，在我的權(quán)限范圍之內(nèi)我說話是算數(shù)的，超過我的權(quán)限我會(huì)把這個(gè)問題帶回去給公司商量商量，這就是權(quán)威特權(quán)。對于上面的項(xiàng)目方如果說：在我的職責(zé)范圍之內(nèi)一定說話算數(shù)。那么就不會(huì)把自己陷入談判僵局。

      談判的最終動(dòng)機(jī)是為了利益，所以我們?nèi)魏螘r(shí)候必須理性，骨子里面要把你的利益和我的利益搞清楚，只要我對你有價(jià)值，注意一定不要走。表面上我們要把關(guān)系做好，需要講義，需要講情，所以叫感性做人，理性做事。