一個(gè)感性的人就是所有東西都要，或者東西都不要，要么講義，要么講利，太感性的人你會(huì)發(fā)現(xiàn)情欲太高，頻繁要戀愛，吃欲太強(qiáng)頻繁長(zhǎng)胖，物欲太強(qiáng)越是貪官，這都代表感性不理性。

     一個(gè)人太理性好不好呢？動(dòng)不動(dòng)就問這是為什么呢？什么都搞透一定是防備的，一個(gè)人太本我，太自我也不好，本我代表感性，自我代表理性，而我們更加需要的是理性做事，感性做人。甚至于高調(diào)做事，低調(diào)做人，它代表人格要分裂，在社會(huì)上談判追求雙贏，雙贏的根本戰(zhàn)略思維是感覺到占了便宜，這就是超我的表現(xiàn)。所以說商務(wù)談判，最終歸結(jié)為兩個(gè)字，“利益”，所以我的存在是因?yàn)閷?duì)你有價(jià)值，這就是商業(yè)的根本。

　　雙贏，既要在乎自己的利益，也要在乎別人的利益，如果長(zhǎng)期都不考慮別人的利益，這樣的人一般只有滅亡。

     來做一道選擇題，一個(gè)蘋果兩個(gè)人分怎么才會(huì)覺得都很公平呢？你那半大，怎么分？這是談判里面非常實(shí)用的一個(gè)技巧。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)人分一個(gè)人挑看起來是不是贏，是贏的。但是生活中往往不是真正的雙贏，馬上我說一句話，你就會(huì)覺得是不是雙贏：

美女，是你自己扇你一個(gè)耳光，還是我扇你一個(gè)耳光？

請(qǐng)問我是今天上午來這里好一點(diǎn)，還是今天下午來這點(diǎn)好一點(diǎn)？

你會(huì)發(fā)現(xiàn)游戲規(guī)則是我定的。

想強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候卻不敢強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候，一定要給對(duì)方做選擇題。

     商場(chǎng)里最經(jīng)典一句話就是：“請(qǐng)問是現(xiàn)金還是刷卡”，他并不問你“要不？”這是表面的雙贏，為什么是表面的？因?yàn)橛螒蛞?guī)則是一方定的。所以分蘋果叫“我切你挑”，其實(shí)我想要的是全部蘋果皮，而你想要的是全部蘋果肉，這是不是又不公平啊？所以談判之前一定要把雙方的需求交代清楚。

     真正的高手一定善于聽。告誡我們首先要發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求，才把槍端好站好了“怦”打過去。所以實(shí)際上的雙贏是各取所需，一定要把對(duì)方了解清楚。

     但是這次談判對(duì)方一定要他贏你輸，對(duì)方一定要贏我們?cè)趺崔k？那我們?cè)趺措p贏？你就告訴他，對(duì)方你把蘋果拿走是可以的，請(qǐng)把錢包留下。所以談判最終的雙贏，最高層次的雙贏叫做“禮尚往來”。

     最后說一下“禮尚往來”，這次你占了便宜，下一次你讓我占便宜，雙方都給占點(diǎn)便宜。換句話說，談判讓出是可以的，不過有條件的，這是談判的核心和根本。