祝賀2017年02月13日李力剛老師在廣州華新水泥《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

   通過李力剛老師的《談判路線圖》的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)場學(xué)員們獲得了談判是銷售過程和結(jié)果的雙重博弈。開局有利，步步為營，快速成交等已經(jīng)成為談判成功的不二法門。《談判路線圖》專業(yè)訓(xùn)練銷售談判前、中、后三期的核心談判過程，讓談判輕松起步。

本次李力剛老師的《談判路線圖》課程大綱:

第一章：前期布局

 先給還是先拿？

 先開還是后開？

 高開還是低開？

 最高價最低價？

 還條件的策略

 接受條件策略

 談判僵持處理

第二章：中期守局

 請示領(lǐng)導(dǎo)-回旋

 踢球策略-他殺

 異議處理-塑造

 要求策略-成交

 折中策略-討還

 交換策略-達(dá)成

 談判僵局處理

第三章：后期結(jié)局

 紅臉白臉-逼定

 蠶食策略-耐力

 讓步策略

 反悔策略-反攻

 小恩小惠-促成

 草擬合同-簽定