祝賀2016年12月17-18日李力剛老師在廣州《談判路線圖(2天版)》研習會授課取得圓滿成功！

   通過李力剛老師的《談判路線圖(2天版)》的學習，使現場學員們獲得了管理者即公關者，上接決策層，下連執行者，左拉供應商，右推大客戶——無處不在的商務溝通與談判考驗的不光是智商情商，更是左右逢源的談判藝術。如何準備，如何開局，如何回旋，如何成交，絕不是“請客吃飯”就能完全解決。《談判路線圖(2天版)》幫助把您或團隊訓練成為管理者中的談判高手。

本次李力剛老師的《談判路線圖(2天版)》課程大綱:

第一章：霸氣解讀

 談——言火火就是全過程

 判——半刀就是雙贏實質

 談判前、中、后三期定位

第二章：談判準備

 局勢的分析——現勢

 目標的準備——造勢

 態度的準備——借勢

 策略的準備——專業

 技巧的準備——專長

 資源的準備——專屬

第三章：談判溝通

 提問技巧（勾他的魂）

 傾聽技巧（聽出味道）

 闡述技巧（說到點上）

 答復技巧（見招拆招）

第四章：談判策略

 一、前期布局——出牌

   開價策略——誰先出牌？

   開價策略——高開低開？

   開價策略——開價多少？

   還價策略——怎么還價？

   接受策略——如何接受？

 二、中期守局——回旋

   請示領導——收放自如

   踢球策略——自殺他殺？

   異議處理——價值塑造

   要求策略——成交關鍵

   折中策略——一個陷阱

   禮尚往來——談判實質

 三、談判結局——雙贏

   紅臉白臉——處理僵局

   蠶食策略——繼續蠶食

   讓步策略——對方探底

   反悔策略——阻止進攻

   小恩小惠——秒殺要義

   草擬合同——合同簽定的細節

第五章：談判成交

 成交氣氛的營造

 成交的無敵方法

第六章：談判控制

 掌控全局：六個方面

 處理困局：四種困局

 識破詭計：N種詭計

第七章：國外談判（選修）

 與美國人談判

 與日本人談判

 與歐洲人談判

 與印度人談判

 與阿拉伯人談判

第八章：談判訓練