上一期，李力剛老師分析了O型人的談判特點，現在來分析一下A型血的特點。
A型，從字形來看，A不象O的邊界那么圓潤。雖然它也是把世界劃分成了內外兩個部分，但是直來直去，而且下身兩只腳，上部頭很尖。

代表的是：
1、直線型思維，也就是規則性很強。所以A型人一般都認定的事情經久或者終身不變。比如對完美的追求，包括自己的穿著習慣，對周圍人的習慣，對工作的細致，對自己起居的要求等。都是規劃性很強的。這就是以A型為主的日本和德國，這兩個國家的基本特征。

2、頭很尖，代表的是，A型人只往一個方向想問題，開口是向下方向，向上就是死胡同，所以這一點相對容易鉆牛角尖。因此，在干事情的時候，正向的一面是堅持不放棄，耐力強，負向的一面就是把自己和別人搞的比較累。有時候甚至到壓抑，失眠，厭世等程度。比如崔永元。

3、下面兩只腳，這兩只腳都比較細，因此，對于在社會上的事情有著屹立不倒的精神，但是在做人方面卻容易在精神上產生“過細”而抗不住。一方面，在事業上，不拋棄不放棄，是兩條泥腿插入地球的精神；另一方面，在自己的人生觀上，容易受到他人的評價影響，從而不斷地內省自己。也就是說做事理性，做人感性。工作上很有一套，但生活上相對脆弱。

4、叢林性性格，危機感很強，就象在叢林中生活時常擔心有獅子老虎出沒一樣。在談判上，A型人最好的地方，就是因為這種危機感，所以事前的準備工作是全方位的，一點兒也不允許有紕漏的。這對于整個談判來講是一件天大的好事。

5、A型人由于天生的危機叢林意思，因此普遍團隊意識比較強，甚至有著為了團隊的奉獻使命感。因而協作能力強，這又是談判中一個不可多得的品質。

6、A型人由于追求完美，因而決策不快，在沒有信息的時候甚至感到絕望。因而要留足時間來準備，也容易被別人的突然襲擊打亂。也因為這一點，A型人容易在迷亂的時候產生過激的防備意識和行為。

      李力剛老師認為，A型是一個天生完美型，是一個準備工作的好手，也是執行高手。但對重大決策猶豫不絕。同時，容易關注小事細節，因而需要時刻注意提升格局將更加完美。

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