李力剛老師認(rèn)為，這正是談判說(shuō)服力的核心關(guān)鍵點(diǎn)所在。你言他信，單單就說(shuō)服力而言，夠了。鬼谷子當(dāng)年研究的東西就是一種開合之術(shù)，能讓對(duì)方信服，足矣！那么，秦始皇信的是什么呢？

      兩個(gè)字：未來(lái)！

      過去的已經(jīng)不能改變，現(xiàn)在又不能大改，真正能發(fā)生巨變的只有未來(lái)。因此，金融販賣的是未來(lái)，保險(xiǎn)販賣的是未來(lái)，企業(yè)家、政治家販賣的都是未來(lái)，宗教信奉的也是未來(lái)……真正叫：人類失去夢(mèng)想，世界將會(huì)怎樣？人都是活在夢(mèng)想和希望中的。正因?yàn)槿绱耍f(shuō)服力才有了基礎(chǔ)。可以說(shuō)：高手都是販賣未來(lái)的——希望、愿景、夢(mèng)想、使命、目標(biāo)、期望……都說(shuō)的是這個(gè)詞。難怪所有的選秀節(jié)目都會(huì)問：請(qǐng)問你的夢(mèng)想是？

      因此李力剛老師認(rèn)為，談判必須是要用到夢(mèng)想的，也就是幫助對(duì)方創(chuàng)造或塑造未來(lái)的價(jià)值。只要自己都相信了，還讓別人相信，這就是愿意。如果連自己都不信，還讓別人相信，那就是“吹牛”、“忽悠”。你能創(chuàng)造或塑造的未來(lái)價(jià)值越大，談判力越強(qiáng)。正如，宗教的力量，政治家的影響力，馬云的演講，不光能感染自己，還能感染別人。其實(shí)，一個(gè)人重要的不是要完全實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，而是有了夢(mèng)想以后，自己在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路上會(huì)充滿力量——這不正好，哪怕最后只實(shí)現(xiàn)了10%，一路的過程也是一種幸福，那不是物質(zhì)、精神雙豐收嗎？

      因此，談判中的夢(mèng)想價(jià)值，只要連我們自己都相信，就不是忽悠，不是迷信，而是一種說(shuō)服和促使人們奮進(jìn)的力量！
 

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