元宵節前，李力剛老師去杭城考察學習，見的仍然是某公司的樓總，為什么去，重點只為一件事：取經——6年做到25億的經。6年前，他的項目還是一個理念，6年后，產品供不應求，不斷地加蓋工廠或收購工廠，加盟伙伴擠破門檻地求著合作。這樣強勢的企業還有必要與人談判么？它為什么有這樣的強勢地位呢？

      樓總給出的答案只有一個：設計。6年前，得到另一企業商業模式的啟發，樓總開始在自己的行業內鉆研此商業模式的可行性——他有一顆數學腦袋，擁有證券公司老總的背景，站在證券的角度看待實業，整合分析，最后設計出了一套全新的商業模式——渠道不再需要倉庫，不再有物流，只需要不斷地開發客戶就能獲得高額回報。于是，他親自操盤的商業模式從08年開始了，09年底，企業開始正式銷售產品，五年過去了，企業年銷售額從微不足道發展到令人驚訝的25億，而且還在遠遠超出預期地高速發展著。

      他們邊聽邊問，李力剛老師完全站在了加盟渠道的角度提出了很多刁鉆的問題，樓總都個個流暢解答。他說：“這些問題，你都必須在合作之前想到，設計好！我每天只睡五六個小時，我將這個模式的各個方面都進行了推敲和設計，將政府引導的發展方向都完全包含在內，所以我覺得想不出這個模式不成功的理由！”

      離開杭城的時候，李老師總想寫點什么，一時無比的興奮。

      樓總強調的核心是設計，但李力剛老師卻想到設計背后的東西——耐力或者說精力旺盛。樓總的精力旺盛使得他能有比別人更多的工作時間，而且是清醒的時間去思考，思考透，思考到無懈可擊，就象三國的諸葛亮，每一個計策都幾近完美，百發百中，所向披靡。從外表不強勢的樓總身上，我們看到了他擁有的不是爆發力，而是超級堅持的耐力。這不禁想起了同屬AB型的巴菲特，堅持價值分析，價值投資，幾十年無敗績——所向披靡。

      在談判中，往往笑到最后的不是爆發力強，總是在口角上占有一時先機的人，而是誰通過精心的設計使談判更符合人性，讓參與方的每一個人都能獲益更多，這才是真正無懈可擊的談判。

      今天你的精力夠旺盛嗎？