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    李力剛:跟李力剛老師學(xué)談判:儒家的談判力量
    2016-01-20 5424
          儒家是孔子為代表的諸子百家中第一家,興起是最早的,影響后世也最深遠(yuǎn),可是孔子在世的時(shí)候?yàn)槭裁椿畹煤芷鄳K呢?他的失敗說明孔子有何問題?為什么儒家卻在漢武帝時(shí)卻又獲得了“獨(dú)尊儒術(shù)”的最高待遇呢?

          李力剛老師認(rèn)為儒家講究“仁、義、禮、智、信”,說得直接一點(diǎn),也就是上下級(jí)之間,上幼之間是要講究愛的,只是上下有別,長幼有序。孔子推行了等級(jí)制度,維護(hù)王權(quán),同時(shí)又體恤下面的疾苦,所以他“站在天子的立場為天下謀”,沒有得罪任何階級(jí),因此在諸子百家中是屬于情商比較高的,也因此能得到各國大王的喜愛。

          可是,儒家的這種卿卿之愛,帶來的是管理效率的喪失,也就是出結(jié)果慢——永遠(yuǎn)當(dāng)好人,不當(dāng)壞人。因此,在各個(gè)小國中推行以后,見效都很慢,所以最后失敗了。孔子也就只能在各國奔赴,“若喪家之犬”。
          孔子為什么有此學(xué)說,其實(shí)跟他的性格是有極大的關(guān)系的,說得直白一點(diǎn),就是性格相對(duì)軟,有些清高,也就是內(nèi)心不夠強(qiáng)大,所以只能在小國中游說推行,而沒有直接進(jìn)攻大國施政。他的這個(gè)不“大”的性格,也最終體現(xiàn)在了他的事業(yè)上,教書育人,普育大眾,但在管理上孔子是極不擅長的。

          那為什么儒家在漢朝又興盛了呢?關(guān)鍵是當(dāng)時(shí)的儒家推廣人董仲舒吸收了當(dāng)時(shí)皇權(quán)更容易吸收的思想“天人感應(yīng)”,也就是皇帝為什么是皇帝,是因?yàn)樗砩咸煸诘厣系母袘?yīng)。因此為皇權(quán)的獨(dú)大找到了讓大眾所服的理由,因此讓皇帝特別喜歡。

          綜合以上的觀點(diǎn),我們可以看到:在談判中,性格弱的一方很容易喪失主動(dòng)權(quán),而董仲舒雖然沒有孔子那樣的學(xué)術(shù)成就,可以敢于大膽直薦,核心就是內(nèi)心強(qiáng)大。所以最后因創(chuàng)新面被皇帝所喜歡。這說明:只要我們“先給”了,我們就能得到別人的和采納。

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