不知不覺，涉獵談判訓練已經十年。同事們說，要寫點啥，我一貫的不擅長寫東西，拖了好長時間，那就寫寫自己十年“一路走來”的心得，目標是：給干貨。

無心插柳

          2004年，那時候剛創業不久，自己還沒有想要定位于專職講課，只是為了生計必須要有現金收入去臨時性地上一些簡單的溝通課程。記得有一天，寧波保稅區要為園區內企業做些公益的培訓，一家機構找到了我。課程本已經定了，半天課程，但后來說能否講兩小時的溝通，再講一小時的談判——我接受了。

           上過課程以后，主辦方反饋了消息，說溝通的部分上得還不錯，但談判上的一般。我想也是，自己準備了一周的課程，當然只能一般。可這種評價卻深深地刺痛了我。我不甘被人如此地評價，十年的談判我就這樣上路了——被逼上的路，往往頭破血流，但對失敗的反抗或許成就未來的輝煌。

模仿啟程

          我在幾年的業務期間，參與了大大小小的數百場談判，雖有經驗，但從未有過經驗性的總結，更談不上系統。學習最快的方法不是自我的摸索，而是站在巨人的肩膀上。因此，我大量參考了市面上能買到的所有談判書籍。記得整理出來的教材總共有近一百三十頁，我每次課程應該會有一百個觀點，你懂的，講出來的就是一招一招又一招，雖然有些招法還能講出些道道來，但一天下來，內容也真是太多，所以真正能被人記住的還是太少。

           凡是復雜的只因還有搞懂，只要是規律的必然是簡單的——大道至簡。

           但那時，自己不太愿意接《談判技巧》這樣的課程，因為自己沒太有底。那時候上得最多的還是《大客戶戰略營銷》這樣的可演練課程。至少可以讓客戶記住一個東西——培養教練。

           總結一下，那時候，談判產品還太小，還不足以成為出手的利器。

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