把握宏觀經濟走勢,講究投融資策略—26日朱耿洲在中山大學CEO總裁研修班講學實錄 作者：劉生文章來源：本站原創更新時間：2011-11-29 16:01:04 “廣東中小企業應在把握好宏觀經濟走勢、如何制定投融資策略、如何轉型升級、做大做強上做足文章。”2011年26、27日，在中山大學校內冼為堅禮堂，“中山大學CEO總裁研修班（第25期）”全體學員早就搶座入位，興奮地等待著一場別開聲面、極富實戰意義的主題演講――我國著名融資實戰策劃專家朱耿洲博士帶來的“融資策劃36計”主題課程。朱耿洲博士兩天內氣勢恢宏，大到宏觀經濟走勢、細到詳盡的企業融資操作方法，系統暢談廣東中小企業如何轉型升級、如何建立投融資戰略，從而走出資金困境，走向健康發展之路，給與課者奉獻了一席實用融資知識與實戰策劃技巧的金融盛宴！ （朱耿洲博士為中山大學CEO總裁研修班講學 第一天） 廣東小型企業的利潤增速可觀 面對來自廣東全省各地區的CEO總裁研修班學員，朱耿洲博士首先為大家分析了目前廣東省的經濟、金融、中小企業、民營微小企業發展情況。 今年前三季度，廣東小型企業的利潤增速達全省工業企業利潤平均增速的7至8倍。1-8月，規模以上工業企業實現利潤總額2632.66億元，同比增長5.84%，增速比1-7月回升2.13個百分點，比全國平均水平(28.23%)低22.39個百分點。但小型企業經濟情況卻成績突出，前三季度同期利潤增速達40.9%以上。 今年1-9月，民營企業保持高速增長，完成工業增加值4785.62億元，增長24.2%,增速比全省平均水平高11.2個百分點,比國有控股企業快13.3個百分點；外商及港澳臺商投資企業完成工業增加值8648.65億元，增長9.1%。 朱耿洲博士表示，從整體上看，廣東企業的發展勢頭是好的，尤其是民營小企業，主要是這些民營小企業自有資金較充足、資金成本較低。而其他大中型企業在今年信貸緊縮形勢下資金成本上升，但小型企業的利潤受影響不大。所以“當前廣東小企業要在如何把握好宏觀經濟走勢、如何制定投融資戰略、如何做大做強、轉型升級問題上做足文章。”朱博士評價說。 正確應對全球經濟低迷形勢 雖然廣東小企業的日子尚可好過，但是中國目前仍是信貸緊縮政策，而且全球經濟低迷，多個歐洲國家主權信用評級降低，日益惡化的歐洲主權債務危機、美國債務危機正在漫延、未來全球總需求趨于疲軟，“多個經濟強國的主權信用評級下降等各種不利因素將會影響到中國中小企業的發展，有可能超過2008年金融危機。”朱耿洲博士分析到。 2011年8月初，國際評級機構標準普爾（以下簡稱“標普”）將美國長期主權信用評級由“AAA”降至“AA+”，這是美國歷史上首次失去“AAA”評級。而中國目前是海外持有美國國債最多的國家，是美國國債的最大持有國和美國重要的貿易伙伴。中國外管局數據顯示，目前中國外匯儲備超過3.2萬億美元，持有美國國債1.16萬億美元，是美債的第一持有主體，占比高達12%，比美聯儲還高出2個百分點。在中國外儲金融資產結構中，71%為美元資產，其中包括逾3千億的“兩房”債券。截至2011年5月，持有美國國債規模共計4.5萬億美元，其中：第一名是中國，共持有1.16萬億美元的美國國債，僅次于美聯儲；排在第二和第三的是日本和英國，分別持有9124億與3465億；其余的公共債券為各私有金融機構與美國民眾所持有。前兩天（11月24、25日），國際三大評級機構標普、穆迪、惠譽也先后出手,分別調降了匈牙利、葡萄牙、比利時三個歐洲國家的主權信用評級。而且此前的德國主權債被拍賣，法國的信用評級也可能被下調。 歐債危機在向核心成員國擴散同時，有“東擴”、“ 北進”之勢，歐元區的危機在加劇。雖然從成員國利益來看，歐盟解體的可能性不大，“但是如果危機進一步演化成世界銀行系統的危機，這樣對整個歐元區經濟的負面影響將是巨大的，對中國的負面影響也無疑將是巨大的，包括加劇國內資本跨境流動風險及國內通脹風險、中國的美元外匯儲備風險敞口增大、中國出口可能會受到重創等等。”朱博士認為。 因此，作為擁有大量外匯儲備的中國，要減少出口占國民經濟的比重，盡力擴大國內消費市場，讓消費拉動經濟，“中小企業則必須要認清形勢，主動調整經濟結構，多辦實體經濟、慎入虛擬經濟，等等。”朱博士表示。 推動中小企業改變傳統的發展模式 朱耿洲博士指出：當代企業的發展模式，已經由傳統的商品利潤發展模式，改變為以融資策劃與資本運作作為主要利潤來源的發展模式，企業的發展，將集中體現在融資與資本運營上。這是大勢所趨，就是需要通過向市場要資源、向管理要資金、向資源求發展，讓資源變為資產、資產變為資本、人脈變為錢脈、智本對沖股權! 而目前廣東中小企業所要做的事情就是：充分認識到建立融資與資本戰略對于企業的必要性與重要性，善于運作融資策劃與資本運營的思路與方法去辦企業、懂得把融資策劃的思想貫穿在整個企業經營管理、品牌建設、成長發展全過程之中，同時開展好科技創新、產品創新、服務創新、管理創新、融資創新、發展創新。 融資策劃36計是企業發展的核心工具 朱耿洲博士說，本次課程提供的36種主要融資渠道、方法及理念，將是廣東中小企業家規避金融政策風險、通過自身努力發展壯大的絕招，是企業家必須掌握的經營技術，也將成為當代企業發展的核心競爭力！ 朱博士就具體的36種融資渠道與方法進行了系統地闡述，并通過大量的案例來說明融資策劃的技巧方法等。 例1、盤活存量融資。“應收帳款管理十二步法”，解決企業的應收帳款風險控制技術，又解決了融資。而中國企業平均壞帳率10%，歐美0.5%……企業的利潤是從應收帳款中漏掉的……信用管理控制信用風險，可減少70%應收帳款，企業利潤大幅增加……企業有可能根本無需對外融資…… 例2：資金缺口3000萬元，陳先生將3000萬的寫字樓拋售救急，誰料各項稅賦高達800~900萬，賣房籌資眼見落空，融資策劃指點迷津，僅以53萬契稅就萬事大吉…… ——節稅策劃是企業的第三條賺錢渠道，也是融資. 例5：沒有抵押物，自有資金不足，一個投資1億多元的自來水廠如何建起來？ 報紙+合同+水票……講述一個民營自來水廠的真實成功融資歷程。 ——藏富于民，集富于民……一套合法利用民間資金的系統解決方案。 例6：銀行借款難嗎？你知道銀行怎么看你嗎？為什么行長不給你貸款呢？你知道銀行怎樣評估你的指標和你個人嗎？…把指標告訴你，知己知彼…你也成為行長，把銀行所有與你密切相關的方法，技術告訴你……你還可以知道哪里可以免抵押貸到款呢…… ——銀行絕密內部技術的解密，使你與銀行交往如魚得水、知己…… 例12：“擁有一寸美國土地”——從騙局中折射現代資產證券化…… 例15：風險投資公司（VC）憑什么投向你？評定項目的標準是什么？有哪些途徑尋找VC？電話多少？找誰？如何制作商業計劃書？如何與VC談判？VC會問哪些問題…… （朱耿洲博士為中山大學CEO總裁班講學 第二天） 希望能再聽到朱博士的課 兩天的課程在學員的熱烈掌聲中結束，“朱耿洲博士語言平實，幽默風趣，將融資方法輕松演繹于談笑中！”課程結束后，學員們都這樣高度評價說，“希望再能聽到朱博士的課，因為朱博士的很多融資策劃理念相當實用，將是我們企業做大做強的法寶。” （本期也是中國資本資策劃研究院“融資策劃36計”全國大巡講總第425期） 附： 中山大學CEO總裁研修班： 中山大學 是一所包括人文科學、社會科學、自然科學、技術科學、醫學、藥學和管理科學等在內的綜合性大學，由孫中山先生創辦于 1924年，素有“華南第一學府”的美譽。 中山大學CEO總裁研修班，致力于培養具有全球視野和戰略眼光，具有開拓、創新、決策和運作能力的商界領袖和適應國際競爭環境的高級職業經理。學員通過十二個教學模塊及案例研討的深入學習，將全面系統掌握現代工商企業管理知識和決策方法，具備在現代商業競爭環境中進行宏觀決策與管理的能力，真正提升企業競爭力。 CEO總裁研修班課程設計結合了中國古代管理經典及現代管理理念，西方管理思想與東方哲學相融，真正讓學員領會“全球視野，中西智慧”；在系統學習基礎管理知識之上又細分了方向課程，強調理論與案例相結合，注重實用性、操作性和實戰性。