朱耿洲博士“企業專家門診”案例：零存整取 應收賬款快速變現 “原以為像我公司這樣的情況是完全沒辦法貸到款的，想不到還有這么多種的方法！看來我們這些人真是太需要學習融資策劃方面的知識了！”廣州市番禺區的周先生在接受了著名融資策劃專家朱耿洲博士“企業專家門診”時，聽了朱博士給他們公司提出的融資方案后，連連道謝：“朱博士，真是太感謝您了，您講授的這些融資策劃知識對我們中小企業，尤其是我們這樣的貿易公司來說確實幫助非常大，確實讓我深受啟發！” 周先生經營的是一家中型民營企業，專營外貿業務，在非洲設立多家分公司，由于是貿易型公司，無不動產等作抵押擔保，且是民營企業，無上級國有公司做擔保，更棘手的一個因素是公司專營非洲業務，出口性質決定了國際貿易項下的各項融資方式都很難操作。目前公司面臨資金瓶頸，全靠自有資金在運作，融資相當困難。而公司的市場前景又非常可觀，營利能力非常強。周先生一直希望能找到突破口，后通過朋友介紹輾轉找到了朱博士。 針對周先生公司的情況，朱博士給出了十二種基本方案：1、應收帳款“池融資”；2、可找股東增資擴股；3、單筆生意與人合伙，給予對方固定回報；4、員工內部集資，可采用固定回報加分紅模式；5、民間借貸；6、由擔保公司提供擔保后，向銀行申請貸款；7、中國銀行出口“全益達”；8、信用卡透支；9、企業或公司法人代表信用貸款；10、渣打銀行、民生銀行、光大銀行小企業主貸款；11、由境外機構給境內機構企業（即本公司）提供擔保，后由國內銀行貸款，即離岸銀行擔保融資；12、擴大應付帳款，壓榨上游企業，等等。 朱博士說，其中“池融資”為首選方案，“池融資”是深發展首創的融資概念，就是企業無需額外提供抵押和擔保，只要將日常分散、小額的應收賬款、背書商業匯票、出口退稅申報證明單據集聚起來，轉讓給深發展，深發展為企業建立相應的應收賬款“池”，并根據“池”容量為客戶提供一定比例的融資。客戶可隨需而取，將零散應收賬款快速變現。這種方式不僅給中小企業提供了融資便利，還為出口型企業規避人民幣持續升值帶來的匯率風險。 朱博士還說，“融資思路狹窄，這是我碰到最多的一個問題。我幾年的在課堂上調查，很少有能想出超過三十種方法的企業管理者，而我們所知道的融資渠道最少有36種，小的方法500多種，編到書里的200多種，還有200多種是個性化的融資方法，是要針對有特殊資源的企業和當地的金融環境才能使用的，另100來種是觀察中的金融方法，我們看到大量的企業融不到資，并不是資源不具備，而是很多融資方法沒有悟透，很多資源沒有用好用足，拿著金飯碗討飯，這種現象大量存在。如貿易公司這個例子，實際并不復雜，而且方法還有很多，但是往往我們的企業管理者平時都不關注這些問題，沒有長期的融資戰略規劃，臨時才來抱佛腳，當然就會陷入融資難的境地……”