客戶：北大民營經濟研究院、暨南大學創(chuàng)業(yè)學院 地點：廣東省 - 廣州 時間：2014/4/27 0:00:00 找銀行無抵押、自有資金太少、民間借貸利息太高；有項目無資金，有渠道無要領，創(chuàng)業(yè)“錢”途何在？缺乏融資策劃知識的學習平臺與實戰(zhàn)指導，許多創(chuàng)業(yè)類書刊紙上談兵，難以運用，創(chuàng)業(yè)路在何方？ 2014年4月27日，中國資本策劃研究院（CCP）院長朱耿洲博士受邀到暨南大學給北大民營經濟研究院和暨大創(chuàng)業(yè)學院聯(lián)辦的“知業(yè)創(chuàng)業(yè)營”講學，朱博士就創(chuàng)業(yè)者如何融入智慧、融入觀念、融入資金、融入管理等創(chuàng)業(yè)者應知應會的實戰(zhàn)體系，以“融資策劃36計”作了主題演講，指出創(chuàng)業(yè)融資的關鍵是先融智。講學內容所涉及的各種創(chuàng)業(yè)觀念、融資方法深受與課者歡迎，與課學員普遍反映實用、可操作性強，是創(chuàng)業(yè)者不可多得的金融智慧寶典。 （圖為朱耿洲博士在北大民營經濟研究院和暨大創(chuàng)業(yè)學院 “知業(yè)創(chuàng)業(yè)營”講學合影） 4月內連續(xù)10場次20多天辛勤播灑融資策劃種子 這次講學，是朱耿洲博士在一個月內連續(xù)第10場（次）含辛茹苦的講學。4月份，朱博士南飛北往、東西縱橫，分別給清華、北大、中大、暨大等名校金融總裁班以及廣州北資圈、西南柳林、深圳北大知學公司、深圳前海股權交易中心等知名培訓公司及機構連續(xù)講學10場（次），包括慣例的航班延誤候機、異地講學的交通跋涉的時間計算在內，一個月來朱博士沒有完整休息過一天。連續(xù)20多天的講學、長途輾轉，其勞精傷神之態(tài)，身心疲憊之至，非一般人所能想象！但是在接到北大與暨大聯(lián)辦的“知業(yè)創(chuàng)業(yè)營”講學邀請后，仍不辭辛勞，在26日結束對清華長三角研究院企業(yè)總裁班的講學后，當晚從北京立即飛回廣州，即至洗漱完畢，已是27日凌晨三點了。但為著傳播融資策劃的智慧與精髓，為了讓更多的創(chuàng)業(yè)者找到破解企業(yè)融資難題的方法與技巧，找到融資的關鍵，朱博士仍抖擻精神，以飽滿的激情，27日早上九點準時出現在暨南大學“知業(yè)創(chuàng)業(yè)營”講壇上！ 創(chuàng)業(yè)融資先融智 創(chuàng)業(yè)是一種潮流，一種趨勢。但數據表明：廣東大學生創(chuàng)業(yè)成功率：約1%。成功率較高的浙江：約4%，創(chuàng)業(yè)失敗除經驗不足外，90%因缺乏資金來源、資金鏈斷裂！因此，“讓創(chuàng)業(yè)者打開融資思路，真正從源頭上破解創(chuàng)業(yè)融資難，確保創(chuàng)業(yè)成功，是我們每一個關心創(chuàng)業(yè)群體的咨詢顧問機構的義務，也是我們中國資本策劃研究院的歷史責任所在！”朱耿洲博士指出。 在一天的講學中，朱耿洲博士針對與課學員大都屬于創(chuàng)業(yè)型階段的特點，首先闡明作為創(chuàng)業(yè)者，在進行資金融入方面，關鍵是先要融入智慧、觀念：包括融資策劃觀念、資本運營觀念、法制觀念。光有創(chuàng)業(yè)激情不夠，光有超前的項目、創(chuàng)新的營銷、強大的團隊也遠遠不夠，一定要有與企業(yè)（項目）同步的融資策劃與資本運營戰(zhàn)略，“無數事實證明著融資策劃與資本運作決定著企業(yè)（項目）的生死存亡。創(chuàng)業(yè)者不要等到缺錢才找錢、臨時抱佛腳，或有奶便是娘，甚至陷入融資騙局。”朱博士強調。 朱耿洲博士還特別解析一般創(chuàng)業(yè)融資操作流程與實戰(zhàn)要領，如融資前的準備工作、投資方的選擇、商業(yè)計劃書寫作秘訣、融資談判技巧、財務風險分析等，使創(chuàng)業(yè)者掌握全程融資模式、減少融資時間、降低融資成本，提高融資成功率！ 隨后，朱耿洲博士著重講述了適合創(chuàng)業(yè)者大大小小共36種主要融資渠道、100多種實戰(zhàn)融資方法，包括內部人融資、借款新途徑“P2P網絡借貸”、 信用（卡）融資、股東借貸融資、股東管理層透支融資、關聯(lián)企業(yè)借款融資、關聯(lián)企業(yè)擔保融資、債權融資、股權融資、租賃融資、政府扶持基金融資、中小微企業(yè)集合債券融資、商戶聯(lián)保融資等，很多方法立竿見影。 親友合資合作的融資要領與技巧 如何向親戚朋友借錢？這是一般創(chuàng)業(yè)者都會遇到的問題。朱耿洲博士就這一“內部人融資”渠道給出了明確的看法。 親友合資合作：是指由幾個志同道合的親朋好友按一定比例，共同出資、共同經營組建公司。 1、明辨關系。 要看對方與你的關系遠近。中國有句成語“內外有別”，其含義是：對自己人和對外人給予不同的待遇，要給自己人特別的優(yōu)待和關照。所以在借錢的過程當中也是要看彼此之間的關系，親朋有遠近，不是每個朋友都是借款的對象。 2、信用第一。 一定做到有借有還再借不難。金融是經濟體系的血脈，信用是市場經濟的基石。信用其實也就是一個人的名譽、聲譽，講求誠信。信用是通過一定時間點滴積累，不要因為平時細節(jié)的不注意而讓自己喪失信用。信用在現代經濟中具有貨幣的功能，對于有信用的企業(yè)或個人可以不用抵押，就可獲得資金、貨物或者服務。信用涵蓋很多領域包括合同信用、財務信用、信貸信用等，都可以作為量化的依據來評判一個企業(yè)的標準。 沒有人愿意和不講信用的人打交道，也就更談不上資金往來的關系了，建立信用關乎企業(yè)長遠的發(fā)展。 3、明確承諾。 要明確還錢時間，而且要準時歸還。一諾九鼎，不能信口開河，在還款期之前要做個還款計劃，這樣才能確保準時還款。一定要守誠信，既然親友很信任你，把錢借給你，就不能被辜負，否則你的信用將被破壞。信用缺失很可怕，以后如果遇到棘手的事情，他們肯定不會再幫你。我們也經常聽到有人恨恨地說：“某某真沒良心！我以前對他那么好，他現在居然這樣對我。”對于還款的事情處理不好，不僅親友關系維持不了，反而成了仇人，得不償失。 4、設定利息。 把親友融資變成一個雙贏的模式，借款利息相比市場一般低2％到3％，相比儲蓄利息高1％至5％為佳。這樣既可以讓親友心里踏實，感覺在哪放著都有利息，也不至于讓他們日后拿這個話題說來說去，有利于日后關系的和諧相處。 5、代借。 讓親友代借并給利息的方式較易成功。每個人結交的朋友都有所不同，有些可以借給你朋友錢的人，你又不認識，錯失了一些籌資資源，所以可以借助親友的人脈資源，并借助親友的信譽度來解決資金困境！但防止搞非法集資。 6、補缺資金較易借。 因為這時需要的資金缺口不是很大，而且公司也初具規(guī)模，有了盈利點，很多有顧忌的人看到了這個情況也是放心借給你，這時的資金短缺還是比較好籌集的。 7、溝通。 日常多主動通報經營狀況，對有經驗的親友多虛心請教，讓親友關心你的企業(yè)。這樣可以讓親友放心把錢交給你，而且對公司有監(jiān)督的作用。 8、節(jié)儉創(chuàng)業(yè)，不購置昂貴用品和高消費。 每一分錢花在刀刃上，開源節(jié)流，能省則省，力求節(jié)儉。面子工程會將公司拖垮，創(chuàng)業(yè)期間能力有限，融資渠道很窄，所以不要由著自己的性子來擺什么排場，后續(xù)用錢的地方還很多。 現在有些年輕人創(chuàng)業(yè)，事業(yè)還沒起步，在開銷上卻學會攀比。比方坐車，即使沒有著急的事，也習慣性地打的，不知小本生意經不起窮折騰，一塊錢也應該看在眼里。 9、全力以赴，展現創(chuàng)業(yè)激情和敬業(yè)精神。 這是創(chuàng)業(yè)者必備的素質，是其精神之所在。創(chuàng)業(yè)源于源源不斷的激情，但卻不是沖動，只要具備永久的創(chuàng)業(yè)激情，你就會自始至終朝一個目標奮斗，就會有勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)精神。不斷摒棄別人的冷嘲熱諷，不斷去學習新事物，去開拓市場，不斷去調查、分析、研究市場。 10、誠實主動。 萬一資金無法準時歸還，須主動提前當面解釋說明,最好能先還一部分，其他力求展期，這樣會讓自己的信譽不至于降低，對方也會設身處地為你考慮。如果之前不說明情況，那就讓對方感覺沒有信譽，不講誠信，即使有很充分的理由也讓對方感到厭煩，這樣不僅讓對方覺得你沒有信譽，他周邊的人也會這樣認為你，信用危機就會慢慢擴大，此時不要以為是小事情，說說就會過去，信用危機有可能會跟隨你一輩子。 11、禮多人不怪。 歸還時可準備一點禮品，并明確致以真誠謝意。這樣來往會使對方感到很欣慰，懷揣感恩之心，如果下次有困難也會愿意幫助你，甚至會主動幫忙。 12、不說氣話堵死后路。 如一時沒有答應借錢，必有人家的考慮或難處，注意千萬不要說氣話，傷了感情，堵死后路。一次不成，不等于以后不能再借，成事業(yè)者不斗氣。 成大事者不拘小節(jié)，要有顆寬容的心，這次借不出來只是暫時的，創(chuàng)業(yè)資金也不是一次到位，后續(xù)也是要不斷的融資，所以不要把以后的路子堵死。 13、有志者事竟成。 對創(chuàng)業(yè)者來講，忍耐是必須具備的品格。不喜形于色，遇事鎮(zhèn)定，不沖動，不暴怒，這是創(chuàng)業(yè)成功最需練就的一種“內功”。它包含了對奮斗目標的堅持不懈，對復雜人事的包容與理解，還有對不斷變化的客觀事物的接受與承受。只有感覺到你付出的比你收獲的多，那時才能真正體會到成功的喜悅。 本期課程由北大民營經濟研究院和暨南大學創(chuàng)業(yè)學院、 北京大學金融投資EMBA總裁高級研修班廣東教學中心聯(lián)辦 本期也是中國資本策劃研究院（CCP）“融資策劃36計”知識體系全國大巡講總第597期