客戶：復旦大學金融與投資CEO班 地點：上海市 - 上海 時間：2013/3/9 0:00:00 為了解決上海中小企業的資金之渴，2013年3月9、10日，中國著名融資策劃實戰專家朱耿洲博士應邀來到上海，為復旦大學金融與投資CEO班的學員授課。朱博士為學員們講授了適合上海中小企業的多種融資渠道與方法，并結合自己多年來為中小企業進行融資策劃的實戰案例，向學員們進行精彩分享。 據統計，上海中小企業有39.4萬戶，其中僅3.7萬戶與銀行有授信關系，也就是說，有約90%的中小企業游離在銀行的服務視野之外，長期以來銀行面向中小企業的惜貸行為，有合理的一面，但這種單純從商業角度出發的行為，對中小企業的傷害卻也非常明顯。近年來上海中小企業融資已愈加感受到了壓力， “融資難”像一頑疾，制約著中小企業發展。 　　朱博士表示，在目前的宏觀經濟形勢下，增強商業銀行對中小企業融資的積極性，讓商業銀行向中小企業稍稍傾斜一些，可能會成為不少中小企業經營的轉折點，“中小企業出于自身局限，抗風險能力不高，有時對政策了解亦不全面，很容易在銀行吃到閉門羹，進而很快死掉。” 　　因此，上海作為我國金融中心，應加強多層次金融投資環境建設、提高直接融資比重，大力引進風險投資、創業投資；同時規范好創投資本的募資和投資行為，發揮好創投機構的資本運作和增值服務雙重優勢，從而轉變企業家的觀念、拓展企業家的思路，引導和推進中小企業直接融資。朱博士強調。 　　隨后朱博又與學員分享了融資策劃思路的啟示： 　　1、企業要善于通過合作來破解自身融資難問題； 　　2、要帶著風險解決方案去談合作； 　　3、善于通過高回報來吸引合作方； 　　4、善于通過銷售來破解融資困境； 　　5、善于化整為零，降低銷售門檻，快速銷售； 　　6、善于提供投資風險分析，打消客戶的顧慮，促成投資； 　　朱博士最后總結道：融資有時不是融資數量的問題，而是融資策略的問題，也就是融資戰略。企業的發展戰略也是需要融資戰略做保證。目前很多企業雖然有發展戰略但卻很少有融資戰略，融資當道策劃先行，作為大企業起碼要3-5年提前規劃好融資戰略，中型企業提前2-3年，小企業提前半年到一年，這樣的融資戰略才能使企業立于不敗之地，游刃有余。 　　…… 　　兩天的時間流轉即逝，學員反饋今日課程甚受啟發，朱博士聽后也深感欣慰表示，因這就是教育的本來目的！作為一個老師，學員是否認同自己的觀點是次要的，重要的是學員受到教師的啟發，思維一直處于活躍思索中，從而形成其自己的觀點和智慧，這才是教育的本質。教育啟發智慧，智慧改變人生！